Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

Вот эти слова очевидности. Ясно как день… Конечно, мне незачем вам говорить, что… Практически всем ясно, что… Сложно отрицать, что…

МП (тот же самый, в той же самой ситуации): Мне кажется, это в духе московского стиля ведения переговоров – выслушивать предложение по сути и быстро принимать решения, давайте встретимся – вы выслушаете суть и примете решение.

МП (обращаясь по телефону к менеджеру по закупкам в сети): Мне кажется, это в духе питерского стиля ведения переговоров – прийти к общим точкам соприкосновения, давайте встретимся для обсуждения деталей. Слышите, как менеджер одевает роль питерца на клиента? А теперь давайте примерим роль москвича.

Здесь же наша основная цель – «надеть» на клиента выгодную нам роль. Никогда не устану повторять – роль определяет восприятие и поведение человека.

К: Мы сейчас проводим тендер. После того как рассмотрим предложения еще нескольких компаний, мы с вами свяжемся. МП: Вы будете сравнивать всего лишь два-три показателя: качество продукта, логистика, цена. Это не занимает много времени. Давайте я вам сейчас прямо расскажу о наших основных конкурентах по этим параметрам. Вы сэкономите кучу времени и сил!

МП: Это не просто цена, которая состоит из определенных цифр. За этими цифрами стоит гарантия качества продукта, наличия на складе и отлаженной логистики. Прочитайте, пожалуйста, цену с этой точки зрения.

МП: Вы думаете, что я предлагаю? Я предлагаю не просто встречу. Я предлагаю вам возможность увидеть свои выгоды и снизить риски. Мы говорим не только о беседе двух людей, вас и меня. Мы говорим о взаимодействии двух организаций – всемирно известного производителя и инновационного лидера «Самсунг» и одного из самых опытных в России операторов в области таможенной и транспортной логистики – компании «Аривист». Предлагаю встретиться завтра после 14:00.

На откатчиках надо тренироваться. Ваш шанс победить – малый. Зато есть возможность отточить свое мастерство провокации и манипуляции. Почему бы нет? Личностно и профессионально вы заведомо в выгодной позиции

К: У меня все отлично, и мне ничего не надо! МП: Вы точно понимаете, что такое технология?.. (Короткая пауза, а далее извинение, объяснение, почему спросили и еще раз извинение.) Извините, разумеется, вы все знаете. Просто иногда люди не хотят слышать о новом. Это вас никак не касается. Прошу прощения. К: Гм-гм. МП: Ваша выгода в следующем…

К: У меня нет времени с вами встречаться. МП: Ставлю бутылку «Хеннесси», что после нашей встречи вы решите работать с нами! К: Ваши условия неконкурентные. МП: Давайте прямо сейчас обзвоним пять наших конкурентов и послушаем, какие они предлагают условия!