К: Мы сейчас проводим тендер. После того как рассмотрим предложения еще нескольких компаний, мы с вами свяжемся.
МП: Вы будете сравнивать всего лишь два-три показателя: качество продукта, логистика, цена. Это не занимает много времени. Давайте я вам сейчас прямо расскажу о наших основных конкурентах по этим параметрам. Вы сэкономите кучу времени и сил!
МП: Это не просто цена, которая состоит из определенных цифр. За этими цифрами стоит гарантия качества продукта, наличия на складе и отлаженной логистики. Прочитайте, пожалуйста, цену с этой точки зрения.
МП: Вы думаете, что я предлагаю? Я предлагаю не просто встречу. Я предлагаю вам возможность увидеть свои выгоды и снизить риски. Мы говорим не только о беседе двух людей, вас и меня. Мы говорим о взаимодействии двух организаций – всемирно известного производителя и инновационного лидера «Самсунг» и одного из самых опытных в России операторов в области таможенной и транспортной логистики – компании «Аривист». Предлагаю встретиться завтра после 14:00.
На откатчиках надо тренироваться. Ваш шанс победить – малый. Зато есть возможность отточить свое мастерство провокации и манипуляции. Почему бы нет? Личностно и профессионально вы заведомо в выгодной позиции
К: У меня все отлично, и мне ничего не надо!
МП: Вы точно понимаете, что такое технология?.. (Короткая пауза, а далее извинение, объяснение, почему спросили и еще раз извинение.) Извините, разумеется, вы все знаете. Просто иногда люди не хотят слышать о новом. Это вас никак не касается. Прошу прощения.
К: Гм-гм.
МП: Ваша выгода в следующем…
К: У меня нет времени с вами встречаться.
МП: Ставлю бутылку «Хеннесси», что после нашей встречи вы решите работать с нами!
К: Ваши условия неконкурентные.
МП: Давайте прямо сейчас обзвоним пять наших конкурентов и послушаем, какие они предлагают условия!
Комплименты лучше говорить не про внешний вид, а про мысли человека, его достижения, результаты работы компании, оригинальные маркетинговые ходы клиента и так далее.