Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

Его представление – и есть продукт. Потому что продукт – это не вещь в себе, это вещь для другого, для клиента.

Интересно, что люди воспринимают аргументацию более благосклонно и просто по причине формального объяснения.

Итак, основная задача любого продавца – создать в голове клиента представления о будущем удовлетворении потребности.

Воздействуйте на мозг клиента, будоражьте его воображение!!! Это того стоит. Кстати, отметьте, что я употреблял в своих примерах глаголы либо в настоящем, либо в прошедшем времени, и делал это намеренно. Если мы будем употреблять предложения в будущем времени, мы будем усиливать гипотетичность ситуации. В будущем может сбыться, а может и нет.

Подводите итоги, промежуточные и основные, это увеличит понимание клиентом того, что вы в действительности предлагаете.

Это правило гласит: если вы разговариваете с клиентом и подводите промежуточные итоги того или иного пункта обсуждения [качество товара, фирма-изготовитель, надежность доставки и прочее], вы до

Ваши клиенты вряд ли понимают то, что вы говорите, в 80 случаях из 100. Скажу по-другому, 80 % того, что вы говорите, клиент не понимает по многим причинам. Он может запутаться в ваших доводах.

О, это очень просто, сначала я стреляю, а уж потом обвожу дыру в заборе кругами мишени. Вот и получается, что все время стреляю точно”. Так же и я пользуюсь метафорами. Сначала я вспоминаю какую-нибудь метафору, а уж потом придумываю, к чему из сложившейся ситуации ее можно приложить».

Первое, что необходимо уяснить каждому продавцу – чем более гибко вы можете подходить к клиенту, тем больше вы заработаете денег. Поведенческая гибкость – вот что отличает Продавца от продавца.

Если вы используете в своей аргументации сравнения, то вы предоставляете клиенту точку отсчета, удобную для вас.