Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

После прочтения этой книги подумайте, какую книгу вы можете прочесть в дополнение к данной. («Активные продажи 3.2. Технологии»! – мой ответ. А затем «Активные продажи 3.3. Манипуляции и влияние», а потом «Активные продажи 3.4. Стратегии переговоров» и «Активные продажи 3.5. Большие продажи».]

Метод «Да, НО, другое Да, другое НО, еще одно Да и никаких НО» Красивый метод, ничего не скажешь. Самая суть такого подхода к презентации заключается в том, что вы устраиваете диалог, диалог с самим собой, постоянно принимая на себя роль то защитника, то оппонента. Клиентам данный метод нравится, потому что вы не являетесь в этот момент од

формации. И если они связаны однозначно, то для нас эти блоки перестают иметь самостоятельное значение и воспринимаются как новый единый блок информации

Если мы можем обнаружить связь между ними, мы в состоянии воспроизвести гораздо больше ин

Человек один раз говорит «да». Затем у него спрашивают разрешение на большее, но логично соприкасающееся с его первым «да». Этому человеку гораздо труднее сказать «нет», даже если хочется. Потому что, сказав «нет» второму предложению, наш человек опровергает свое первое «да

Запоминается то, что повторяется несколько раз, как минимум троекратно

Чем больше мы занимаемся одним делом, тем более трудно нам отказаться от него.

Я ответственно заявляю, что презентация – отточенный алгоритм. И чем больше вы будете уделять внимания и времени данному алгоритму, тем больший результат вы будете получать после каждой проведенной вами презентации.

Люди, давшие согласие на малое, в большей степени предрасположены дать согласие и на большое,

Главное, чтобы «потому что» было.