Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

Каждую продажу можно рассматривать с точки зрения цикла продаж. Цикл продаж – это схема, алгоритм, по которому мы все продаем, удивит это вас или нет, знаете ли вы это или нет. Есть вещи, которые могут существовать даже без того, что о них кто-то должен знать. Цикл продаж – именно такая вещь.

соблюдение комфортной психологической дистанции,

Опыт показывает, что среднестатистическая сделка у продавцов-профессионалов совершается после обработки пятого-шестого возражения.

Ваш рассказ – это презентация. Мы сконцентрируемся на 5 «С» презентации: содержание, структура, стиль, сопровождение, ситуации.

стартовый выстрел. Быстрый старт – 50 % успеха в забеге на короткой дистанции…

стартовый выстрел. Быстрый старт – 50 % успеха в забеге на короткой дистанции…

Для спринтера очень важно уметь быстро отреагировать на

XX века, описывал случай, когда он готовился к важной встрече. Он готовил те вопросы, которые было необходимо задать клиенту, чтобы нажать именно на те «кнопки», которые заставят человека задуматься о важности страхования

Мастер посмотрел на него в деле и сказал: – Твой петух – молодой и самонадеянный. Он бросается на всех! – Он готов? – Нет, он не готов! – Почему? – Он не умеет рассчитывать силы и часто бывает бит! Оставь мне его на неделю потренировать. Человек пришел через неделю и спросил: – Как мой петух? – Твой петух под гнетом прошлым поражений забился в гнездо, боится даже собственного клюва. Он не готов, оставь мне его еще на неделю. Приходит владелец петуха к мастеру через неделю и спрашивает: – Как мой петух? – Твой петух – сильный, задиристый и наглый, набрасывается на всех, всех бьет! – Он готов? – Нет, он не готов! – Почему? – Часто он видит врагов там, где их нет! Оставь мне его еще на неделю. Приходит человек к мастеру через неделю и спрашивает: – Как мой петух? – Твой петух спокоен и неподвижен, словно сделан из камня, взгляд его устремлен вперед. При виде его другие петухи убегают… Он – готов! Также и мы. Вначале самонадеянно бросаемся на контакт с клиентом, но часто бываем битыми. Потом боимся разговаривать с клиентом, ожидая его отрицательных реакций. Затем мы достигаем такого уровня, что можем продать что угодно и кому угодно. Но только иногда тратим слишком много сил и направляем энергию не в ту сторону. И, наконец, мы становимся такими сильными переговорщиками, что клиент с уважением смотрит на нас.

Ученик спросил у мастера: – Как прийти к пониманию Изначального? – Для того чтобы понять Изначальное, не надо никуда идти! – А что же делать? Мастер протянул свой посох ученику и сказал: – На, наблюдай! Ученик в недоумении заметил: – Как можно достичь просветления, просто наблюдая что-то? – Важно не ЧТО ты наблюдаешь, важно, что ты НАБЛЮДАЕШЬ! Давайте наблюдать за своими партнерами, оппонентами, клиентами. Будем с ними в истинном контакте. И мы многое увидим