Цитаты из книг автора «Николай Рысёв»

Правильно ли я вас понимаю, что вас интересует эта продукция в принципе, но нет времени на обсуждение сейчас».

Продавец: «Верно ли я понял, что мне необходимо вам перезвонить в более удобное для вас время?»

Я нахожусь на этом рынке уже семнадцать лет и встречался со многими конкурентами. Хотите, я расскажу вам свое видение ситуации?» П:

Давайте сосредоточимся на том, каким образом в нашем продукте сочетаются цена и качество!» П:

Разумеется, вести переговоры надо о том, в чем есть потребность»

Да, большинство работает в условиях дефицита времени»

Конечно, время – это важный ресурс».

Это важно, значимо, имеет решающее значение, необходимо принимать во внимание, один из ключевых критериев и так далее».

Вы произносите такие слова: «Согласен, конечно, разумеется, естественно, да, несомненно, безусловно, и так далее».

Техники активного слушания (а по большому счету и все техники продаж) – это отдельные навыки, которые нужно применять в соответствии с мелодией продажи, с тем, как ведет себя клиент в том или ином случае.