Цитаты из книги «Активные продажи»

Чувствуется, вы зашли в наш салон со знанием дела.

У нас есть эконом варианты, средний уровень цен и вещи действительно дорогие в обоих смыслах этого слова.

У нас есть эконом варианты, средний уровень цен и вещи действительно дорогие в обоих смыслах этого слова. • У

У вас есть определенный бюджет или вы не ограничены в средствах?)

активизировать это ожидание и предвкушение.

. К примеру, есть стратегия крещендо, где каждый последующий аргумент сильнее предыдущего. То есть, вы продумываете 5–7 критериев в пользу вашей компании и вашего продукта и затем в процессе разговора выкладываете их один за другим. Н

ж – это внутренние установки человека, которые им руководят. А от установки зависит очень многое!

это внутренние установки человека, которые им руководят. А от установки зависит очень многое!

Подойдите к зеркалу и посмотрите в него. Теперь попробуйте, глядя на себя, проговорить то, что вы собираетесь сказать клиенту. Если вам понравилось то, что вы увидели и услышали, значит, вы прошли проверку. Скорее всего, клиенту тоже понравится. Но в 99 случаях из 100 люди находят ошибки в том, что они говорят, как они говорят, и как они при этом себя ведут.

человек заявляет, чаще всего без всяких доказательств, что что-то известное уже не работает, но он знает ответ, что делать, чем заменить то, что «уже не работает».