Цитаты из книги «Активные продажи»

Вам подходят данные сроки? • Начинаем работать по этому направлению?

Итак, вы выбираете модель 1 или модель 2?

Начинаем работать по этому направлению?

Для вас имеет большее значение качество или скорость?

Как…? Когда…? Что…? Кто…? Какая…? Насколько…? Ка

Часто (иногда) мне задают следующий вопрос…» И клиент с превеликим удовольствием слуша

Вторая ошибка – задается стразу два или больше вопросов.

Когда вам необходимо узнать определенное отношение к чему-либо у клиента, и вы не хотите сформировать его псевдомнение, предлагайте ему выбор из нескольких вариантов, одним из которых является вариант «не знаю», «еще не определился».

Хотите ли вы подвергать ваш бизнес б Хоти

Есть знаменитая западная формула: много маленьких «да» приводят к большому «ДА».