Цитаты из книг автора «Наталья Титова»

Какой вопрос я не задал или какую проблему не принял во внимание, которые изменили бы ваш ответ?

Прием «Признаюсь вам честно…» мотивирует собеседника нашей открытостью,

ВАЖНО! Комплимент нашему собеседнику – сильный мотивирующий инструмент! Важно сделать его своевременно и адресно.

– Однако, прежде чем мы утвердим наиболее выгодную для нас обоих схему сотрудничества, разрешите нам рассказать вам о наших возможностях, которые помогут принести вам прибыль.

Если вы хотите, чтобы человек что-нибудь сделал, просто спросите его: «А если бы ты это сделал, что происходило бы тогда?» Одно мгновение – и ваш собеседник начинает погружаться в предложенную вами реальность, начиная планировать желаемые вами действия.

– Вы очаровательны! – воскликнул он. – К сожалению, не могу сказать о вас того же, – довольно грубо ответила дама. – А вы сделайте, как я, – соврите! – тут же парировал Марк Твен.

«Знаете, что сейчас вам помогло бы больше всего?» заключается в предложении нашему собеседнику решения его проблем или инструментов для удовлетворения его насущных потребностей. В результате наш собеседник начинает видеть в нас незаменимого для себя помощника и консультанта.

«давайте же не будем терять возможность»

В данной ситуации сработала логическая связка: «ты хочешь популярности и насыщенности рабочего графика, это означает что ты – активный и энергичный, а это, в свою очередь, означает, что ты любишь ходить на кастинги». Вот последовательность логики в данном мотиваторе: 1. Чего ты хочешь? 2. Кто ты и какими качествами обладаешь. 3. Чего еще ты должен хотеть и делать, если ты действительно обладаешь данными качествами? Примерно так же мотивируют детей на какие-либо «правильные и взрослые действия». – Вася, ты хочешь стать большим? – Да! – Раз ты хочешь стать большим, значит ты уже взрослый и умный, да? – Да! – А раз ты – взрослый и умный, значит ты теперь всегда убираешь за собой игрушки! Так ведь делают все взрослые и умные люди.

Я желаю вам успеха и хорошего дня.