Цитаты из книг автора «Наталья Ром»

Вы задаете собеседнику один за другим серию вопросов, не менее трех, на которые он поневоле вынужден будет ответить «Да». Психика человека инерционна. И если он не менее трех раз подряд соглашается с чем-то, то отве

Метод Сократа называют еще методом «Три ДА». Здесь «Да» это утвердительный ответ оппонента на поставленный Вами вопрос

направлен на формирование позитивных эмоций у собеседников и их поддержание по мере развития взаимоотношений. Оказывается, при помощи правильных вопросов и ответов Вы можете создавать у собеседника положительный настрой и мотивировать его к высказыванию собственной точки зрения.

Команды, скрытые в вопросах эффективно воздействуют на сознание и подсознание собеседника и помогают влиять на мысли и действия других

Сознание будет искать ответ на вопрос, а для бессознательного факт Вашей уверенности становится истиной

ли внимание. Главное, вы уже поверили в эту информацию

«Вы обратили внимание, что Иван Иванович сегодня не в духе?». И не важно, что вы не обрати

Поскольку эти слова характеризуют отражение восприятия во внутреннем мире человека, ответ, как правило, выдает именно содержание этой внутренней картины мира.

этих словах, а другие слова уходят в подсознание и воспринимаются без критики.

Однако слова «знаете, понимаете, осознаете» обладают очень интересным эффектом. В результате на вопросы с подобными словами Вы, как правило, получаете действие собеседника или более развернутый ответ. В чем здесь фокус? Слова типа «знаете, понимаете» являются ловушками для сознания и переключают внимание человека на внутренний поиск ощущений и мыслей, связанных с этими словами. То есть человек фокусирует свое внимание на