Цитаты из книг автора «Наталья Реген»

сделать деньги», желательно «на автомате»; ✓ сэкономить время; ✓ заплатить по счетам; ✓ иметь достойный уровень жизни; ✓ красивый лайфстайл (образ жизни); ✓ путешествия, поездки; ✓ покупка дорогих игрушек и гаджетов; ✓ уверенность в себе; ✓ сообщество последователей, которым близки те же самые идеи; ✓ получить престиж и уважение; ✓ быть признанным авторитетом в своей теме; ✓ стать номером один в своей теме; ✓ быть интересным для других людей; ✓ уменьшить стресс; ✓ улучшить отношения в семье.

вопрос: «С чем постоянно борется ваш потенциальный клиент?»

Какие еще данные вам нужно иметь? ✓ Личность человека – экстраверт он или интроверт; ✓ его хобби, увлечения; ✓ что он любит и что не любит; ✓ интересы; ✓ политическая и религиозная принадлежность (если это как-то связано с вашими предложениями); ✓ что он читает любимые блоги, книги, авторы, журналы; ✓ за что он уже платит деньги (например, реклама в Google, абонемент в фитнес-зал, домен и хостинг, книги по здоровому питанию и т. д.); ✓ любимые ТВ-шоу, программы и кино; ✓ личные цели; ✓ бизнес-цели; ✓ семейные цели;

Подумайте, что стало бы положительной, а что отрицательной мотивацией для этого предполагаемого клиента. Положительная мотивация – это то, к чему клиент хочет прийти, а отрицательная – то, чего он хочет избежат

что его злит; ✓ каков его уровень образования; ✓ что он ищет в Интернете и почему.

Что важно знать о вашем целевом клиенте? Прежде всего, это: ✓ его страхи; ✓ его сомнения; ✓ что он любит; ✓ чего он изо всех сил старается избегать;

отличный инструмент – это серия писем вовлечения или страница знакомства сразу после подписки, которую вы показываете новому подписчику. На этой странице должна быть по максимуму представлена информация об уровне вашей экспертности.

Количество клиентов по отношению к общей подписной базе – один из ключевых показателей эффективности вашей воронки продаж

дать специфичное решение по конкретной «боли» вашего аватара. МИНИ-КОНСУЛЬТАЦИЯ Если вы продаете услуги, можно предложить 10-30-минутную консультацию. Для этого вам понадобится анкета и критерии отбора людей, с которыми вы будете созваниваться. На консультациях можно выявлять потребности и изучать проблемы целевой аудитории, дорабатывать аватар и делать продажи. Из личного опыта – лучше всего не делать сразу слишком дорогие предложения (коучинг, консалтинг), а продать часовую консультацию. Консультация может стать элементом двухшагового магнита. Например, сначала подписчик скачивает чек-лист и прорабатывает его. Внизу – ссылка на анкету для персональной консультации. Если новый подписчик изучил ваш магнит и прошел так называемую предквалификацию (заполнил анкету), можно предположить, что интерес к теме у него достаточно высок. Соответственно, продажу на кон

очет быстрое, конкретное и пошаговое решение проблемы. Именно чек-листы помогают получить такой результат. 1–2 страницы расписанных по шагам действий по теме – и ваш магнит готов. ИНТЕЛЛЕКТ-КАРТЫ Интеллект-карты – один из самых востребованных форматов лид-магнитов. Например, если вы предлагаете «Схему настройки канала на YouTube от А до Я» и отдаете ее за подписку, то предложите ее в формате структурированной интеллект-карты. СПЕЦИАЛЬНЫЙ ОТЧЕТ В PDF-ФОРМАТЕ Специальный отчет содержит конкретную информацию по определенной проблеме или запросу вашей целевой аудитории. С этим типом магнита нужно быть очень осторожным: есть большая вероятность превысить допустимый объем и дать слишком много размытой информации. Основная задача спецотчета –