Цитаты из книг автора «Наталья Реген»

Соответственно, мы перечисляем те барьеры, которые мешают человеку прийти к результату. Далее нужно описать, как вы работаете – по порядку, пошагово, например: ШАГ 1 – ВЫ ПРИХОДИТЕ НА ВЕБИНАР, ШАГ 2 – ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ ЧЕТКИЙ ПЛАН, ШАГ 3 – ВЫ ВНЕДРЯЕТЕ НОВЫЕ СТРАТЕГИИ. Если вы продаете тренинг, услугу или консалинг, у вас должны быть расписаны модули программы. Третий экран – экран убеждения Если читатель дошел до третьего экрана, скорее всего, вы его «зацепили», и сейчас его необходимо подвести к мысли

при помощи слова «для». Например, тайм-менеджмент для юристов, или тактики увеличения продаж для фрилансеров. Вместо характеристик вашего предложения важно показать выгоды. Например, не говорите: «Крем от боли в ногах состоит из 27 трав», а: «Крем избавит от боли в ногах всего за 10 минут». Самое главное – вы размещаете на первом экране всю нужную информацию для принятия решения. Здесь же можно вставить таймер, если предложение ограничено по времени, например: «набор – только 15 человек». Второй экран – презентация продукта На втором экране следует более детально описать ваше предложение – продукт или услугу. Например, вы приглашаете человека на вебинар. Как человеку понять, что это ему подойдет? Вы просматриваете ваши аватары, сегменты, которые мы с вами прорабатывали, и прописываете: «Этот вебинар подойдет вам, если вы устали от

В заголовке говорится о том, какой продукт и для кого вы предлагаете, что внутри вашего предложения. Это ваш краткий оффер, в котором должен быть отражен конечный результат клиента. При ускоренном написании текста работать лучше всего по принципу перевернутой пирамиды – сначала самое главное, потом второстепенное и затем все остальное. На первом экране посетитель должен увидеть себя. Этого вы можете достичь

В роли каждого из инструментов увеличения продаж могут выступать не только ваши собственные продукты, но и продукты партнеров.

Важно действительно соблюдать это правило и предупредить подписчика о том, что предложение действует ограниченное количество времени и исчезнет, как только страница будет закрыта. Если этого не произойдет, и при обновлении страницы подписчик будет видеть снова и снова это же предложение, то эта маленькая ложь сильно повлияет на его доверие к вам. Первое платное предложение можно не ограничивать во времени, а ограничить его количеством (для коучей это может быть ограничение в количестве консультаций). В основе трипваера заложен триггерный механизм, построенный на основе низкой цены, высокой ценности и ограниченности предложения. Для чего важно сделать первую продажу в самом начале? Главная ваша цель – перевести подписчика в клиента. Самое сложное в интернет-продажах – это провести первую сделку с подписчиком, чтобы усилить лояльность к автору и проекту и дать первые ощутимые результаты для решения проблемы. Важную роль играет ценообразование. Ваш трипваер должен быть чрезвычайно ценным, но при этом очень доступным по цене. На стыке двух этих факторов конверсия в продажу трипваера порой составляет до 40 %. Самая популярная цена – ниже 1000 руб, чтобы создать низкий порог принятия решения о покупке. При выборе цены руководствуйтесь тем принципом, что цена должна быть в 10 раз ниже ценности. Например, у вас есть трипваер в теме самоорганизации и дисциплины. Вы оцениваете его стоимость в 10 000 рублей. Значит, если он будет выступать в роли трипваера, поставьте его за 900-1000 руб.

Чек-лист структуры классического продающего текста

Оптимальный объем продающего текста – максимум 6–7 экранов.

На дорогой коучинг вы ставите свои дополнительные бонусы.

Опишите следующие пункты: ✓ С каким запросом обратился к вам клиент. ✓ Какие варианты решения его запроса вы ему предложили и почему. ✓ Какое решение было выбрано. ✓ Как строилась работа (широкими мазками). ✓ Какой результат. ✓ Что говорит клиент о проделанной работе (отзыв).

В тексте можно упомянуть, от какой суммы отталкиваться, планируя заказ вашей услу