Цитаты из книг автора «Наталья Реген»

Схема воронки продаж для вебинаров Я не буду углубляться в общепринятую стратегию подготовки аудитории к вебинару, которая вам наверняка уже знакома: ✓ сбор трафика; ✓ подписная страница; ✓ письма перед вебинаром и в день вебинара; ✓ вебинар; ✓ письма с записью и допродажами после вебинара. В этой части я хочу рассказать о некоторых тонкостях и фишках вебинарной воронки, которые помогут вам увеличить «доходимость» аудитории до эфира и покупку конечного предложения. 1. Сделайте рабочую тетрадь и от

возьмите лист бумаги и ручку для заметок по вашей будущей цепочке писем. Возможно, вы увидите нестандартные решения для уже существующей цепочки или у вас появятся идеи для нового проекта.

У любой цепочки писем есть своя функция. Всего я выделяю 9 основных функций: ✓ Знакомить новых подписчиков с компанией, брендом или экспертом. ✓ Выстраивать доверие. ✓ Решать проблемы клиента в вашей теме. ✓ Обучать и «утеплять» базу, отправляя ссылки на статьи, полезные материалы, мастер-классы, вебинары и т. д. ✓ Формировать потребность в приобретении продукта или услуги. ✓ Подтверждать транзакции (оплата услуги, покупка курса). ✓ Продавать и допродавать. ✓ Усиливать эффект после продажи и помогать достигать результата. ✓ «Реанимировать» неактивных подписчиков.

Оформление текста Не пишите текст черным, лучше темно-серым. Он хорошо адаптирован для глаз, облегчает восприятие, не напрягает зрение. Для заголовков используйте гармоничные дизайну цвета. Слишком яркие, кричащие оттенки могут насторожить и отпугнуть клиента.

Оптимальный объем продающего текста – максимум 6–7 экранов.

Бонусы На дорогой коучинг вы ставите свои дополнительные бонусы. Например, даете неограниченный доступ к вашим вебинарам, курсам, тренингам.

Расскажите в тексте примерную программу или темы, которые будут проработаны в рамках услуги. Опишите систему. Покажите, чем она отличается от конкурентов. Расскажите о себе, о своей экспертности и достижениях.

Поэтому главная цель – зацепить внимание читателя и удержать его. Как это лучше сделать? Выгода потенциального клиента измеряется экономией времени, мобильностью, скоростью, денежным эквивалентом – все зависит от того, что вы продаете. Например, если это тренинг личной эффективности, то вы можете в заголовке отразить экономию времени. Время – ресурс, которого всегда не хватает.

Напомню, что большинство продающих текстов строится по принципу перевернутой пирамиды. Самое главное – это результат после предоставления услуги, о которой мы пишем. Его надо отразить в заголовке. Именно из заголовка клиент узнает, что получит от работы с нами.

На третьем экране должны быть отзывы о вас с фотографиями, видео-отзывы, кейсы и логотипы ваших клиентов. Приводите также примеры в формате «было – стало». Подбирайте отзывы, соответствующие социальному статусу своего аватара. Если отзыв от бизнесмена, а читать его будет молодая мама, то она не найдет в нем себя. Четвертый экран – финальный Если ваш лендинг правильно работает и вы смогли провести человека по всем этапам продажи, на финальном этапе нужно закрывать сделку. Напомните о преимуществах, еще раз призовите к действию. Например, «закажите обратный звонок, чтобы получить подробную индивидуальную консультацию нашего менеджера».