Цитаты из книг автора «Наталья Реген»

Создайте список очевидных и неочевидных выгод для клиента, которые он получит от участия в вашей программе и после нее. Как это сделать? Запишите первую выгоду. Внимательно на нее посмотрите. Задайте себе вопрос «и что?». Ответьте на него

понимание, в какой точке сейчас потенциальный клиент

В этой части текста необходимо обработать как можно большее количество возможных возражений, сомнений со стороны потенциального клиента.

БЛОК «У КОГО ПОЛУЧИТСЯ…» Постарайтесь выделить самые основные характеристики целевой аудитории. Во-первых, это поможет человеку узнать в них себя

Если целевая аудитория неоднородная и в ней можно выделить несколько подгрупп, то в отдельных абзацах кратко описываем проблему каждой подгруппы. Самый первый абзац посвящаем ключевой (единой для всех подгрупп) проблеме.

БЛОК «БОНУСЫ» После детализации программы описываем то, что получат в качестве бонуса (подарка) клиенты. Например, «Но это еще не все! В качестве подарка вы получаете трехчасовой урок по… для новичков».

Описание того, что проблема (а точнее «задача») решаема, если знать, как с ней справиться и обладать опытом и определенными методикам и работы.

увлекательно и эмоционально описываем то состояние, которого хочет достичь потенциальный клиент.

Описание проблемы, т. е. той ситуации, в которой находится потенциальный клиент.

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ ТЕКСТА Эта часть текста показывает варианты решения проблем и продает идею воспользоваться вашей услугой. Если вначале вы описали проблему, то в этом блоке предложите решения.