быть специалистом и знать на девяносто процентов больше, чем рассказываешь. Живая речь – это короткие, простые предложения без обособлений. Как если бы вы рассказывали другу, а понять мог любой
тенденция к информационному стилю и упрощению лингвистических форм. Канцеляризмы, абстрактные понятия и номинативы уходят. Тексты стали писаться по-свойски, имитируя живую речь целевой аудитории. Но живая речь – не значит разговорный язык.
Когда убеждения сказаны твоими же словами, они приятно ложатся в сознании и отзываются в сердце. Этого и нужно достичь в продающем тексте: не навязывать, а писать то, что хотят прочитать.
Текст станет еще эффективнее, если будет написан «родными» словами целевой аудитории. Это не значит, что надо писать матом, разговорным стилем и коверкать слова, – нужно попасть в характер, образность и манеру речи.
ие и отношение к явлениям и процессам. Хорошо освоенная вторая позиция позволяет предвосхищать вопросы Егора, его желания и реакции. Для этого сначала нужно вспомнить среди своих знакомых человека, который подпадает под описание бренд-чемпиона, и писать именно ему. А затем представить его читающим готовый текст. Так будет легче подобрать соответствующие слова и отработать его возражения.
Копирайтер пишет для этого конкретного Егора, а нейрокопирайтер знает, что если воспринимать целевую аудиторию через категории НЛП, это вторая позиция. Она описывает мир глазами другого человека, его восприя
К копирайтеру приходит бриф с уже обозначенной целевой аудиторией. Копирайтер вправе дать рекомендации по каналам коммуникации, но писать для другой аудитории не может. Бывают случаи, когда приходит бриф с продуктом, нуждающимся в репозиционировании. Копирайтер меняет УТП, дифференцирует продукт, и тогда может предложить клиенту обратиться к дополнительным целевым группам, руководствуясь второй схемой.
Оба процесса рабочие, но во втором без исследования компания точно не знает, кто покупает продукт – потребитель может отличаться от целевой аудитории, и тогда все маркетинговые мероприятия могут быть неэффективными.