Цитаты из книги «НЛП. Полный курс эффективного общения. Магия коммуникации»

5. Вопросы должны относиться к текущему бытовому контексту на уровне описания предметов или конкретных действий.

4. Вопросы должны предполагать только короткие ответы «Да», а не монологи. Так, например, вопрос «Вы уже слышали о новом датском направлении в психотерапии под названием “Хюгге”?» явно не предполагает ответа в одно слово. А на вопрос «Поел?», скорее всего, последует однозначный ответ

Правила техники «Получение трех “Да”» 1. Если техника применяется вне раппорта, телесного или голосового, то она моментально считывается как манипуляция и вызывает отторжение и агрессию, в лучшем случае – жалость. 2. Надо заранее продумать команду, которую мы намереваемся дать партнеру после трех «Да». 3. Вопросы однозначно должны вызывать ответ «Да», а не «Нет». Если вопрос будет «Тебе не холодно?», а ответ на него – «Нет» или «Холодно», то добиться четвертого «да» уже не получится, даже если проявление заботы было приятно

основана она на некоторой инерционности нашего мышления. Дело в том, что, если человек трижды искренне дал нам ответ «да» в определенном контексте, то и четвертый его ответ тоже, скорее всего, будет «да».

это вести рассказ от первого лица. В этом случае дополнительные вопросы партнера могут выявить много несоответствий в ситуации партнера и ситуации рассказчика. И тогда партнер может начать объяснять нам, почему это возможно для нас, а для него – ну никак не возможно. По этой же причине не следует приводить примеры из жизни близких людей. Лучше всего взять за образец историю какого-либо нейтрального незнакомого человека: ведь по поводу деталей такой истории коммуникатор никак не может иметь исчерпывающей информации!

Например, мы можем сказать примерно такой текст: «Я не могу давать тебе советов. Это – твоя жизнь. Я только могу сказать, что, если бы я был на твоем месте, то я сделал бы то-то и то-то. Но как именно ТЫ сочтешь нужным поступить в этой ситуации, я не знаю». И Пристройка здесь только ВЗРОСЛЫЙ-РОДИТЕЛЬ.

Но даже после такой настойчивой просьбы совет можно давать в строго определенной форме, которой мы сейчас поделимся. Говорить, давая совет, можно исключительно о себе, то есть о том, как я бы поступил, если бы оказался в подобной ситуации.

Как только мы замечаем, что в физиологии партнера произошли изменения и он говорит о своей ситуации уже в своей «Позиции силы», можете постепенно переводить ваш разговор на любую другую тему. Ни в коем случае не нужно проводить прямых аналогий между только что рассказанной вами историей и ситуацией партнера и также не надо делать никаких поучительных выводов. Начало терапевтического рассказа коммуникатора может быть приблизительно такое: «Сейчас я очень внимательно тебя слушал, и твой рассказ почему-то мне напомнил одну похожую историю… Где же это я ее слышал?.. Статья что ли это была? Абсолютно не помню, в каком журнале. Там говорилось про одного творческого человека вроде тебя, который попал в очень похожие обстоятельства…»

рить, ритма и интонаций, которые соответствуют ресурсному состоянию Партнера – тому состоянию успеха, которое было в первом шаге.

Шаг 1. В разговоре мы незаметно переводим тему на ситуацию, желательно не совсем давнюю, в которой наш партнер в полной мере испытал состояние абсолютного успеха. У каждого человека без исключения есть такой опыт: для кого-то – это поступление в вуз, для кого-то – окончание работы над очередным творческим проектом, для кого-то – удачное публичное выступление. Пока идет обсуждение той успешной ситуации в диалоговом режиме, Коммуникатор, находясь в раппорте, запоминает «Позицию силы» своего партнера – его «успешные» позу, жестикуляцию, направления жестов, манеру говорить, интонации, ритм речи, дыхание. Шаг 2. Незаметно Коммуникатор переводит разговор на актуальную ситуацию партнера, требующую его вдохновения и сил. Шаг 3. Используя присоединение и ведение (в диалоговом режиме), Коммуникатор постепенно приводит своего партнера в его «Позицию силы». То есть он постепенно добивается от партнера позы, направления жестов, манеры гово