Цитата из книги «Система снежного кома. Как побеждать в бизнесе и превращать клиентов в своих преданных фанатов»

Как вы уже знаете, если пытались сформулировать обоснование бизнеса, быть простым очень сложно. Поэтому нужно учиться этому пошагово. Но давайте начнем с первого вопроса, который, вероятно, у вас возник: почему Как показывают исследования, человеку сложно быстро воспринять больше трех пунктов, приходится отфильтровывать содержание. То есть, чтобы «освободить место» для пункта номер четыре, клиенту придется подсознательно игнорировать один из первых трех. Большее количество пунктов лишь обострит проблему. Вот цитата из одной работы: «Три привлекают, но четыре отпугивают». основных преимуществах и забудьте о мелочах. Нужно стремиться, чтобы обоснование было одновременно убедительным и легко запоминающимся. Потенциальные клиенты должны легко его запомнить и передать другим.