Цитата из книги «Прыжок в мечту, или Продажи в B2B. Как выигрывать в два раза больше корпоративных тендеров»

У хорошего аккаунта есть цель Успеха невозможно достичь без понимания того, что он собой представляет. Ведь если у человека нет четкой цели, то он движется в никуда. У хорошего аккаунта всегда есть цель, соответствующая следующим критериям (по SMART)5. Она должна быть: конкретной. Определенной, понятной любому человеку, имеющему элементарные знания в области данного проекта. Она требует ясности и прозрачности. Так, цель стать великой компанией — это абстракция, потому что не задает четких критериев. Но цель увеличить чистую прибыль предприятия — вполне конкретна; измеримой. Знание о том, из чего состоит цель и как ее достичь, и о том, когда она будет достигнута. У всего на свете есть единицы измерения: граммы, километры, года. Применительно к ивент-бизнесу это проценты вы­игранных тендеров, миллионы заработанных рублей, количество положительных от