Цитаты из книг автора «Михаил Рыбаков»

Бесплатные Зачем нужны бесплатные продукты? Чтобы попробовать сотрудничать с вами, получить пользу и приятный опыт, перейти к платным продуктам.

Давайте теперь посмотрим на продуктовую линейку в другом разрезе: цен на товары и услуги. 1. Бесплатные.2. Дешевые.3. Средние.4. Дорогие. 5. VIP.

Если клиент учился у вас, то именно вас (вашу компанию) воспринимает как эксперта в теме, формируется и эмоциональная привязанность.

У немцев есть пословица: если вы хотите продавать клиенту, нужно его кон

аев удобнее получить все, что ему нужно в данной сфере, у одного поставщика и / или подрядчика.

Комплексные решения – это комбинация товаров, услуг и знаний. Клиенту в большинстве слу

Если вы ведете услуговый бизнес, добавьте к нему некоторые товары, которые усилят основное направление.

, с какими клиентами вам выгоднее работать, насколько вы удовлетворяете их потребности и соответствуете их требованиям, как выстроить свою работу с той или иной группой клиентов. И многое другое… Эти понимания влияют на вашу стратегию.

Вообще от работы с некоторыми клиентами – это очень сильный шаг. Он позволит вам почувствовать себя автором своей жизни и бизнеса, а не пушинкой, которую носит по ветру.

Вообще-то потребности можно не только понимать, но и пробуждать, а иногда и создавать – это открывает много возможностей.