Цитаты из книги «Школа В2В продаж. От понимания ситуации клиента – к сделке» Михаила Казанцева📚 — лучшие афоризмы, высказывания и крылатые фразы — MyBook. Страница 23
классическую ошибку, давно известную психологам,
23 августа 2018

Поделиться

Ситуационный подход к продажам: новый взгляд на привычные вещи
23 августа 2018

Поделиться

анализ ситуации клиента, – выбор инструментов воздействия и «точек входа» в ситуацию, – изменение ситуации клиента (посредством влияния).
23 августа 2018

Поделиться

важное отличие B-клиента от C-клиента – что процесс покупки для B-клиента не доставляет удовольствия.
23 августа 2018

Поделиться

три основных стратегии взаимодействия продавца и клиента: «реактивную», «проактивную» и… гм… «безмозглую
23 августа 2018

Поделиться

первое из двух нововведений: определить особенности личности клиента и использовать их, чтобы повлиять
23 августа 2018

Поделиться

эффективнее работает «прицельное» влияние, при котором вы учитываете особенности клиента как человека.
23 августа 2018

Поделиться

первое и очень важное отличие B-клиента от C-клиента – что процесс покупки для B-клиента не доставляет удовольствия.
3 марта 2020

Поделиться