Цитаты из книг автора «Михаил Казанцев»

Когда же продажник выходит на клиента с предложением о сделке, имеющей для клиента статус «регулярная + необходимая», он должен быть готов, что у клиента уже есть поставщик этих товаров и услу

Чем сложнее закупаемый на постоянной основе товар, тем выше компетенции специалиста, принимающего решение о закупке

Например, в качестве формального критерия специалист-закупщик оперирует ценой. А в качестве неформального критерия может использовать удобство работы с ним

Каков критерий решения о сделках такого типа и кто принимает решения

Решения о закупках принимаются на основе отлаженных бизнес-процессов. Обычно решение принимает один специалист компании-клиента

оставщиком этих товаров, поскольку они являются стандартными

Без регулярных поставок такого типа товаров бизнес существовать и эффективно работать не может

Комбинация №5 Регулярная + необходимая

хорошо работает массовый обзвон потенциальных клиентов и известность компании на уровне первых страниц в интернет-поисковиках.

необходимо максимально убедительно объяснить клиенту простоту и беспроблемность будущего процесса поставок