Цитаты из книг автора «Михаил Казанцев»

Комбинация №3. Пользуется – не отвечает

сыграть на лени и предложить облегчить дяде Феде жизнь по максимуму.

не стоит предлагать ничего выходящего за рамки бюджета.

Бесполезно пытаться пронять клиента тем, что ваше предложение особенное

оказаться первым, кто придет к клиенту.

Комбинация №2. Не пользуется – не отвечает

рекомендации от авторитетных для клиента людей или компаний и пробные поставки.

Комбинация №1. Пользуется – отвечает

что закупил, за то и несешь ответственность.

опора на лень представителя клиента как основной рычаг воздействия. Помните, клиент в сделках такого типа мечтает найти поставщика, который сделает за него всю работу.