Цитаты из книг автора «Михаил Христосенко»

Сейчас для меня очевидно: если в выбранной вами сфере вообще нет конкуренции, это сигнал о том, что, скорее всего, людям данный товар или услуга просто не нужны. Не следует думать, что никому до вас не пришло в голову работать в этом направлении. Кто-то наверняка пытался и прогорел. И вряд ли у вас получится лучше, чем у них

сли кто-то позвонит вам и попытается заказать, всегда можно ответить: «Товар закончился, будет через неделю». Главное – понять: заявки начали поступать или нет? Люди готовы голосовать рублем или нет? Если да, можно закупаться. Если все сделать наоборот, то у вас на руках будет энное количество товара, и его кровь из носа необходимо продать. У вас просто не останется выбора, кроме как снова и снова делать рекламу, предлагая людям свой продукт, который им на самом деле не нужен. Придется тратить деньги, силы и самый ценный ресурс – время. И оказаться в большинстве случаев ни с чем.

Постарайтесь осознать, что маркетинг – не только инструмент продвижения, но и важный помощник в разработке продукта. Вы устроили презентацию, начали телефонный обзвон, создали сайт – и пока продукта нет, можете предлагать людям разные условия, разные цены, разные комплектации и характеристики самого товара. Когда поймете, за какую комбинацию цены, опций и сервиса потенциальные клиенты платят, ее и используйте при разработке или закупке продукта.

Если совсем кратко: сразу купить что-то, а потом продавать – это слишком рискованное предприятие, которое в большинстве случаев оканчивается провалом. Правильный предпринимательский подход такой: вначале продать, хотя бы получить предоплату, на эти деньги купить товар, доставить клиенту, наценку оставить себе. Это единственный гарантированный способ избежать потери средств.

Единственная корректная форма партнерства – когда каждый из нас вступает в него из сильной позиции: «У меня есть такое-то качество или ресурс, у тебя – такое-то. Мы объединяемся, чтобы получить кратно больший эффект, чем если бы работали по отдельности». Вот и все

Оглядываясь назад с высоты пройденного опыта, я понял, что та моя идея организовать бизнес с однокурсниками была некорректной, как и сама цель: я планировал не «стать богатым», а «не потерять друзей». По факту так и происходило. Друзья были рядом, но денег я не видел. Сейчас мне очевидно: очень часто люди объединяются в партнерства, потому что им просто страшно работать в одиночку. Это слабая позиция, как и в случае, когда партнерство предлагают из жадности. Мол, не хочу платить программисту 80 тысяч рублей в месяц-лучше возьму его в партнеры, тогда он будет работать на меня бесплатно, до первой прибыли. Реальные проблемы начинаются, когда бизнес приносит миллионы и их приходится делить с партнером, который ничего уже не делает – или саботирует рост компании, или просто не хочет напрягаться.

ваш продукт обладал максимальной ценностью за минимально возможную стоимость

«Каким главным качеством обязательно нужно обладать, чтобы добиться успеха?» Он сказал: «Последовательностью».

рептильный (ретикулярный) мозг

85 % клиентов в целом заинтересованы, но не готовы совершить покупку сию минуту. Им нужно подумать, сравнить характеристики, посомневаться и переспать с этой идеей. Это нормально. Когда мы планируем дорогую покупку, которой будем пользоваться долго, будь то телефон, холодильник или машина, многие из нас берут паузу, чтобы посмотреть все подходящие варианты и выбрать лучший;