Цитаты из книг автора «Михаил Христосенко»

Можно ли в такой ситуации вообще зарабатывать приличные деньги? Конечно, можно. Есть огромное количество людей и компаний, которые это подтверждают собственным опытом. Нюанс только в том, что это сложно. Начинать, как вы поняли, проще там, где спрос уже есть. А на уникальный продукт его нужно сначала сформироват

Соответственно, продавать глобально сложнее, чем работать на рынке покупателя. Приходится прикладывать больше усилий, чтобы убедить человека, сам цикл сделки получается длиннее.

поучиться ли мне чему-нибудь?», сразу открыл «Яндекс» и начал искать нужные курсы. Обычно такая покупка происходит после промоэфиров, вебинаров, марафонов. То есть потенциальный клиент сначала проходит некую дистанцию, у него повышается уровень осознанности в теме, он начинает понимать будущие перспективы, тогда и покупает обучение.

А что такое рынок продавца? Когда надо продавать и делать это активно, если мы действительно хотим что-то заработать. Пример – обучающие курсы. Мало кто ищет их целенаправленно и покупает влет. Почти не бывает такого, чтобы человек вдруг, без чьей-то подсказки, задумался: «А не по

Советую понять следующую вещь. Есть рынок покупателя и рынок продавца. Что это, если вкратце? Рынок покупателя – когда покупатель сам ищет товар, который ему изначально нужен. Представьте себе обычный базар. Сидят рядком бабушки, продают клубнику. Трафик огромный: мимо них проходят целые толпы людей и покупают ягоды. Причем у всех бабушек, хотя у них нет сайтов, маркетинг-кита, продающего видео – вообще ничего. Только сам по себе товар и, в лучшем случае, грязная картонка с надписью «Свежая клубника 300 рублей». Но люди берут, потому что им это надо. Задача продавца в данном случае – вести себя адекватно и ничего не испортить, просто не мешать им покупать. И несмотря на то, что на базаре полным-полно бабушек с клубникой, они все уходят домой с какими-то денежками. Вот что такое «рынок покупателя». Игроков много, но спрос всегда есть, продукт расходится быстро. А если мы немного посоображаем головой и правильно распорядимся упаковкой, ценами, акциями, дополнительными продажами, то дело не просто пойдет, а полетит. Вот почему рынок покупателя – это всегда легко.

Допустим, у людей есть потребность добираться куда-то быстрее, чем на общественном транспорте, – придумали такси. Этот сервис существует уже много десятков лет. Как мы можем удовлетворить потребность в такси новым способом? Придумать приложение, чтобы проще было заказать машину.

слово. Если потребности изначально нет, то сформировать ее будет очень сложно и финансово затратно. Единственное, что мы должны делать, – удовлетворять старую потребность новым способом.

А с чем связан спрос в первую очередь? С потребностями. Вот ключевое

Конкуренция = наличие спроса. Нет конкуренции – значит, и спроса нет.

И наоборот, наличие конкуренции говорит о том, что рынок большой, на нем есть деньги. Да, здесь есть много продавцов, но покупателей все равно больше.