Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Поэтому, если вы хотите благополучия и желаете изменить мир к лучшему, работа менеджером по продажам – самое правильное занятие. Увеличение объема работы =

Это не о количестве попыток, когда мы названиваем клиентам, как сумасшедшие. А как раз-таки о том, насколько вы способны следовать определенным технологиям и алгоритмам

Ну а если ваш начальник как раз руководитель отдела продаж? Тогда намекните, что ему пора бы уже расти дальше, а вы с удовольствием продолжите работать под его началом в более высокой должности. Если же у него таких амбиций нет, идите к топ-менеджеру, к директору и честно заявляйте о том, что хотите расти.

ваша настойчивость – это ключ.

Если хотите стать руководителем отдела продаж и понимаете, что уже готовы к этому – не нужно сидеть сиднем. Станьте таким же настойчивым для своего начальника. Закройте его. Примените формулу закрытия. Отработайте его возражения. Примените точки касания. Отправляйте ему свои результаты каждый день. Отправляйте видео. Докажите, что способны стать руководителем. Будьте настойчивы.

Это банальный совет. Почему-то люди сидят и ждут, будто кто-то подойдет, похлопает их по плечу и предложит повышение. Так не происходит. Из истории известно: власть не дают, власть захватывают.

Выходные – время, когда вы заряжаете себя, как батарейку. А будни – когда работаете с полным накалом.

Если будете все время топить на форсаже, постоянно себя выматывать, просто рано или поздно сдохнете. Или выгорите дотла.

Что же касается «фермеров», окучивающих актуальных клиентов и постоянно с ними работающих, то с ними должна вестись такая же регулярная работа. Если вы «фермер», вам необходимо касаться клиента не реже двух раз в неделю. Вне зависимости от того, хочет он покупать или не хочет. Важно держать с ним плотный контакт.

что вы можете делать с клиентом, после того как он сказал, что пока «не готов покупать, чуть позже». – ПОЗДРАВЛЯТЬ ИХ С ТЕМ, ЧТО У КОМПАНИИ ДЕНЬ РОЖДЕНИЯ – ПОЗДРАВЛЯТЬ С ПРОФЕССИОНАЛЬНЫМИ ПРАЗДНИКАМИ – ПОЗДРАВЛЯТЬ С ДНЕМ РОЖДЕНИЯ КЛИЕНТА. НАЙДИТЕ ЭТУ ИНФОРМАЦИЮ Эти три повода помогут вам выделиться.