Цитаты из книги «Гениальные скрипты продаж. Как завоевать лояльность клиентов. 10 шагов к удвоению продаж»

Отработка возражений После него мы возвращаемся снова на этап закрытия, если это необходимо. Или просто сразу уходим со сделкой и подписанным контрактом.

Третье правило такое: « ». Исключите из своей речи негативные слова и фразы: «плохо», «не получается», «тяжело», «невозможно», «это какой-то кошмар» и прочие. Помните: слово способно творить, и чем больше вы употребляете негативных выражений, тем труднее вам становится жить.

И для того чтобы достичь этого максимально быстро, самое главное – делать большой объем. Да, вот такой секрет: чтобы делать большой объем, надо просто его – делать.

Свойства – это то, что касается самого продукта, его технических характеристик. А выгода – то, что отвечает на вопрос: чем это свойство хорошо для вас?

Ваша цель «замариновать» клиента так, чтобы он точно захотел с вами встретиться – хотя бы по видеосвязи. Тогда вы существенно поднимете свою конверсию.

Продажи – это способность донести свои идеи до людей

Люди, у которых есть деньги, обычно сильные. И покупают они только у сильных людей. Так что показывайте свою позицию и, если вы себя уважаете, то точно будете продавать.

Четвертое правило отличного настроя: « ».

Итак, запишите в своих рабочих тетрадях семь правил отличного настроя: 7. ЧАЩЕ УЛЫБАЙТЕСЬ

Жесткие продажи – когда клиенту в процессе продажи становится немного неловко, а вы спокойно проходите этот этап и закрываете сделку.