Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

за его потребностью? Что сподвигло его оставить заявку? Что побудило согласиться на встречу с вами? Что заставило его вообще искать эту тему в интернете или спрашивать у знакомых рекомендации? Какая у него ситуация? Какая боль?

Поэтому ваша задача понимать: у каждого человека свой уровень платежеспособности. Если сейчас вам скажут: за 15 минут найти миллиард, вы вряд ли его найдете, хотя кто-то, может, и найдет. Но миллион, 5 миллионов, да любую сумму до 20 миллионов рублей

«Ну а дальше мы с вами договоримся».

Понимаю. Тогда давайте так поступим: я вам сейчас дам всю информацию, которая вам нужна, а уж

Итак, Михаил, скажите мне вашу цену. – Да, Петр Степанович, конечно, Я сейчас вам скажу цену, а помимо этого, еще расскажу про рассрочку, про условия платежа, кредитование, процентную ставку, возможности разной комплектации – это все тоже влияет на цену. Скажите, вам нужна эта информация? Любой вменяемый человек, которому нужна реальная цена скажет: – Да, конечно, нужна, отлично! – Супер! Тогда для того, чтобы предоставить более точные данные, я должен вам задать несколько вопросов. Вы готовы?

Третье правило такое: «внедрите в свою жизнь позитивную лексику». Исключите из своей речи негативные слова и фразы: «плохо», «не получается», «тяжело», «невозможно», «это какой-то кошмар»

Помните: клиенты – это ваше «золото». Все заявки становятся контрактами, если вы с ними правильно работаете. А заявки – это живые люди, которые способны исполнить ваши мечты и закрыть ваши цели. Следовательно, и относиться к ним нужно соответственно – с уважением и симпатией.

дорого и много, если не веришь в свой продукт. Так что, для того чтобы круто продавать, вам нужно каждый божий день делать самую главную продажу в вашей жизни – продать самому себе то, что продаете всем.

Поймите, нет никакой гениальности в том, чтобы закрывать «горячих» лидов. Весь талант менеджера по продажам заключается в обработке «теплых» клиентов, которых нужно «догреть», «дожать» и «закрыть».

жизненный опыт определяется количеством и качеством попыток и ошибок, которые человек совершил за свою жизнь. И теми выводами, которые он из этих ошибок сделал.