Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

ПОТРЯСАЮЩЕ – КЛАСС– НИКАКИХ ПРОБЛЕМ, ВСЕ СДЕЛАЕМ– ОТЛИЧНО – СУПЕР

Итак, запишите в своих рабочих тетрадях семь правил отличного настроя: 7. ЧАЩЕ УЛЫБАЙТЕСЬ

Вот пример правильной воронки продаж: ↓1. Новая заявка.↓2. Квалификация пройдена.↓3. Замер назначен.↓4. Замер состоялся.↓5. КП отправлено.↓6. Предоплата получена. ↓7. Успешно реализовано.

Чтобы «обуздать» увеличение входящего потока лидов, не стоит нанимать новых сотрудников, просто разделите функционал между менеджерами.

Жесткие продажи – когда клиенту в процессе продажи становится немного неловко, а вы спокойно проходите этот этап и закрываете сделку.

В закрытии побеждает тот, кто сильнее верит в то, что делает. Если вы сильнее верите, что клиенту нужен ваш товар, чем он верит в то, что товар ему не нужен за такую цену – тогда у вас больше шансов закрыть клиента. Вы должны безупречно верить в то, что будете закрывать. Должны задавать вопросы, предлагать подписание контракта, вести открытые продажи.

Существует замечательная модель продаж, которая выглядит так: – PAIN (БОЛЬ) – MORE PAIN (УСИЛЕНИЕ БОЛИ) – HOPE (НАДЕЖДА) – SOLUTION (РЕШЕНИЕ)

Если же вы знаете явную боль человека, то сможете в ходе презентации расставить акценты так, что каждое свойство вашего продукта, каждое качество компании будет подсказывать вашему клиенту: это именно то, что утоляет его боль.

Мне нужно подумать. – Понимаю вас. Но я работаю в продажах 5 лет. И знаю, что, если клиент говорит «я подумаю», его что-то не устраивает. Скажите честно, что вас не устроило?

общайтесь со всеми людьми так, будто они миллионеры».