Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

Подумайте, какие вопросы в вашей нише тоже могут подсказать бюджет клиента, и выпишите себе их.

Двигаться необходимо именно от клиентов категории «А» к «С», ваша задача – забрать все низковисящие фрукты и только потом лезть по лестнице к вершине дерева.

Инсайт Менеджеры должны получать бонусы только за то, на что влияют лично.

Так что, для того чтобы круто продавать, вам нужно каждый божий день делать самую главную продажу в вашей жизни – продать самому себе то, что продаете всем.

40 % – должен быть оклад; 10 % – премиальная часть за «поведение» (дисциплинарный бонус); 50 % – бонусная часть, так называемый процент с продаж.

У менеджера по продажам тоже есть продукт деятельности – это выручка, иногда прибыль (если менеджеру дозволено играть со скидками), сделки. Его деятельность должна быть направлена на увеличение этого показателя, как и финансовая мотивация.

Усиление боли – зачем оно нам нужно?

Пятое правило: «Выглядите как профессионал».

Менеджер по продажам должен прежде всего суметь продать себя, а уже после этого свою компетентность.

Чтобы научиться отрабатывать возражения, необходимо еще раз вспомнить, что в хорошей продаже нет возражений. Если у вас сильное торговое предложение, вы качественно выявили потребность, провели презентацию под потребность, то возражения у клиента не должны возникнуть.