Цитаты из книг автора «Михаил Гребенюк»

минусы. Во-первых, такая модель тяжело масштабируется, так как не всегда тратится одинаковое время на продажу и на сопровождение. Ее легко украсть или скопировать, в этом уязвимость. Стоит отметить низкую пропускную способность. При росте увеличатся затраты на персонал, а именно фиксированные оклады.

Эта модель хороша своей простотой.

кол-центр + менеджер по продажам + аккаунт-менеджер. Это трехуровневая комбинация.

Настоятельно рекомендую это сделать собственнику бизнеса, оставить на сайте телефон и посмотреть, как сотрудники работают со среднестатистическим клиентом.

дорогой в лидирующие позиции на рынке!

качественно заполненная таблица может стать

В ближайший рабочий день без предупреждения (важно!) садитесь рядом с менеджером по продажам и начинайте делать поминутный срез его рабочего дня.

в телефонии средний показатель телефонного трафика за день должен быть не меньше одного часа двадцати четырех минут

ключевой задачей менеджера по продажам? Правильно, само общение с клиентом.

3. Квалифицировал ли менеджер, выявил потребность, бюджет, срочность – это ключевое отличие звезды от всех остальных типов менеджеров. 4. О чем договорились по итогу разговора – закрыл ли вас менеджер на встречу и обещал ли прислать смс-напоминание?