Цитаты из книги «Справочник торгового представителя, или Я работаю в полях»

товарного запаса является важнейшей частью этапа.

главный путь к успешным продажам в России – это установление хороших отношений с персоналом торговых точек.

6. Последний этап визита в торговую точку – анализ результатов и постановка целей на следующий визит.

«Да, Михаил, я совершенно согласен с тобой. Действительно, работа у торговых представителей в нашей компании очень тяжела. Зарплата у вас оставляет желать лучшего, продукт – тяжелый, требования завышенные (согласился). Но я только вчера присутствовал на собрании отдела продаж, где обсуждался вопрос серьезного ежемесячного поощрения таких сотрудников как ты. К тому же через две недели из планов выводятся продажи марок «А» и «В» (размыл). К концу лета в компании открываются три позиции супервайзера. Я точно знаю, ты на слуху, и рассматриваешься руководством как один из наиболее потенциальных кандидатов (увел в перспективу)».

Если ты получаешь ответ «нет», это не повод убежать в машину и разрыдаться

«Кто у Вас в магазине заказы принимает? С кем можно поговорить о новом товаре? Кто отвечает за оформление витрин?» Это сохранит твое время и усилия.

«Меня зовут Сергей Иванов, компания «Рассвет» – производитель шоколада «Коричневый» и «Угольно-черный». Я пришел, чтобы сделать очередной заказ».

Неумение или нежелание пользоваться карточкой клиента не оправдание, а позор.

5. Администрирование (заполнение отчетов)

4. Следующий немаловажный этап визита в торговую точку – мерчендайзинг.