Книга или автор
Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Стандарт
Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»
3,7
19 читателей оценили
178 печ. страниц
2016 год
12+
Оцените книгу

О книге

Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»; – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?»

За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?»

Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.

Читайте онлайн полную версию книги «Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»» автора Михаила Горностаева на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»» где угодно даже без интернета.

Подробная информация

Дата написания: 2016

Год издания: 2016

Объем: 321.8 тыс. знаков

Купить книгу

  1. Постепенно сокращай дистанцию и скоро наступит момент, когда тебя примут в избранный круг «своих».
    1 ноября 2017
  2. Запомни, отношения открывают дверь в магазин, знания позволяют войти.
    4 июля 2017
  3. Продажи включают в себя: логистику, ценообразование, планирование, бюдж
    19 мая 2019