«Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»» читать онлайн книгу 📙 автора Михаила Горностаева на MyBook.ru
  1. MyBook — Электронная библиотека
  2. Библиотека
  3. Михаил Горностаев
  4. «Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»»
Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

Отсканируйте код для установки мобильного приложения MyBook

Стандарт

3.74 
(19 оценок)

Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»

178 печатных страниц

2016 год

12+

По подписке
229 руб.

Доступ к классике и бестселлерам от 1 месяца

Оцените книгу
О книге

Почему и зачем написана эта книга? Много лет назад, хотя, если честно совсем недавно, когда я только начинал работать торговым представителем, с первых же минут оказался в обстановке полной неизвестности. Заброшенный в «поля» для завоевания магазинов и киосков, я естественно почувствовал себя слепцом, к тому же не знающим, где находится нужная дорога. Вопросы на тему: «Что делать? Как продавать? Как продавать успешно»; – появлялись ежедневно и в огромном количестве. Шли недели, месяцы, мой профессиональный интерес углублялся, и я уже спрашивал себя о более сложных вещах: «А что такое трейд-маркетинг? А дистрибьюция? А что должно быть раньше: дистрибуция или продажи? Почему одни компании ведут себя в «полях» так, а другие иначе? Чем отличается менеджер по продажам от торгового представителя?»

За ответами я обратился к своему супервайзеру (а к кому же еще, как не к главному партнеру и наставнику!). Но тот предпочел поведать мне о прекрасных перспективах, ожидающих компанию в случае упорной работы каждого торгпреда. Признаюсь, это напомнило недавнее пионерское прошлое и с этого момента мои вопросы стали гораздо острее и опаснее: «Почему супервайзеры ничего не знают? Почему мой прайс на 5 % выше, чем у оптовика на Мытищинском рынке? Зачем компания каждый месяц «запускает» новую марку, а через два забывает о ней? Отчего раз за разом выставляются нереальные планы?»

Безграничное любопытство торгового представителя не смог удовлетворить даже профессионал – тренер компании, вежливо ушедший от ответов, и взамен предсказавший мне светлое карьерное будущее, конечно, если я в свою очередь перестану спрашивать о подобных вещах и сконцентрируюсь на механической работе.

читайте онлайн полную версию книги «Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»» автора Михаил Горностаев на сайте электронной библиотеки MyBook.ru. Скачивайте приложения для iOS или Android и читайте «Справочник торгового представителя, или Я работаю в «полях»» где угодно даже без интернета. 

Подробная информация
Дата написания: 1 января 2016Объем: 321755
Год издания: 2016
Жанры
Правообладатель
752 книги

Поделиться

Продажи включают в себя: логистику, ценообразование, планирование, бюдж
19 мая 2019

Поделиться

Главная задача торгпреда – сделать так, чтобы товар его компании оказался на полке в торговой точке, а деньги за товар как можно быстрее вернулись к работодателю. Этим сказано все.
19 мая 2019

Поделиться

поиск новых клиентов (то есть увеличение клиентской базы, расширение охваченной продажами территории); – развитие продаж (то есть расширение ассортимента приоритетных марок в каждом магазине и киоске на территории); – документооборот (то есть заключение и ведение договоров с торговыми точками, своевременное предоставление накладных, сертификатов, чеков, иных необходимых документов); – финансовый контроль (то есть осуществление расчетов с торговой точкой, инкассация, контроль задолженности и финансовой стабильности партнера); – сервис (то есть оказание максимальной поддержки продаж в торговой точке, консультирование ее персонала, общение с потребителями)
19 мая 2019

Поделиться