Цитаты из книг автора «Мэрилин Аткинсон»

Если бы существовало несколько важных альтернативных шагов, совершив которые на этой неделе, вы могли бы переместиться в выполнении задуманного с 6 позиции на 7, то какими они были бы? Вы предпримете их? Какие альтернативные действия могли бы приблизить вас к желаемой цели? Вы могли бы начать с чего-нибудь небольшого? С чего вы могли бы начать воплощать свое видение, хотя бы только для того, чтобы его протестировать? Как вы могли бы еще более эффективно двигаться в заданном направлении? Назовите три варианта. Какие три самых важных шага можно предпринять на этой неделе в рамках реализации задуманного вами?

Говорит ли клиент воодушевленным и вдохновленным тоном о сделанном выборе или же он говорит с нотками отчаяния в голосе, словно его заставляют что-то делать? Если вы не уверены, попросите, чтобы человек измерил свой уровень мотивации по шкале от 1 до 10. Проверьте, есть ли более сильная внутренняя фраза, которая действительно зарядит и мотивирует его.

Слова, побуждающие к действию, формируют сугубо индивидуальную систему, используемую и понимаемую как личный лингвистический код. Они различны и в разных культурах. Например, некоторые люди предпринимают конкретные действия, когда используют такие фразы: «мне следует», «я должен» или «мне нужно». Другие, вероятно, будут использовать слова возможностей: «я буду», «я выбираю», «я могу», «я решаю», «мне хотелось бы» или «я сделаю». Когда вы, коуч, повторяете вдохновляющие и воодушевляющие слова, используемые клиентом, вы помогаете ему предпринять эффективное действие, а также предоставляете сильную коучинговую поддержку.

Когда ваш собеседник переходит к определению конкретных шагов, полезно начать говорить сильным и решительным тоном и пользоваться при этом теми словами, которые звучали в речи самого клиента.

Например, вопрос «Как вы могли бы начать это делать?» более мягок и открыт, чем вопрос: «Что вы предпримите, чтобы достичь этой цели?»

Готовы ли вы на все 100% уйти в реализацию своего плана? Вы сделаете это? Когда? Вы решили сделать это? Теперь вы имеете четкое представление о том, что приступите к этому сейчас? Вы сможете достичь этого? Вы это сделаете? Получилось! Вы собираетесь реализовать задуманное, не так ли? Вы говорите, что примете меры завтра? Хорошо, вы выбираете план А и начинаете его реализовывать. Правильно? Что именно вы предпримете на этой неделе? Вы говорите, что хотите предпринять это сейчас? Вы верны самому себе, это очевидно. Пожалуйста, установите для себя временные рамки для реализации цели, что именно вы собираетесь предпринять на протяжении следующих семи дней, пока мы не встретимся с вами снова? Вы говорите о достижениях! Чего именно вы достигнете? Вы говорите «да» действиям, правильно? Вы сказали, что коснулись такого священного «да» внутри себя. Действительно ли вы хотите сказать себе полноценное «да» и начать действовать сегодня?

Я хочу построить такую жизнь, которая нравилась бы мне, но я не имею никаких представлений о том, чего я действительно хочу», то коуч может задать вопросы в такой последовательности: Предположите, что вы ведете образ жизни, который вас полностью устраивает, опишите свое окружение: что вы видите, слышите, чувствуете? Какие действия вы могли бы предпринимать ежедневно? Какие навыки и способности вы могли бы продемонстрировать или поделиться ими с миром? Какие отношения и убеждения вы могли бы освоить (жить в соответствии с ними)? Каким именно человеком вы хотели бы стать? На кого имел бы воздействие тот факт, что вы стали именно таким человеком? На кого еще?

так вести?», «Когда и где я поступлю именно так?», «Сегодня? В следующем месяце? В следующем году?».

Что я делаю?», «Какие действия помогут мне добиться того, что я хочу?», «Какие шаги мне нужно предпринять?», «Что я сделаю потом?».

Как я могу это сделать?», «Как я с этим справляюсь?», «Какими навыками я располагаю?», «Какие навыки я должен приобрести?».