Цитаты из книг автора «Марта Коронкевич»

2) Потребность + критерий выбора. Допустим, у вас организация по микрофинансированию, вы выяснили, что для клиентов важны: • скорость выдачи кредита; • отсутствие большого объема документов. Тогда оффер будет звучать так: Оформим кредит (потребность) зо 5 минут (критерий 1) без справки о доходах (критерий 2).

семейному положению (для холостяков, для женатых); • степени проблемы (репродуктолог для женщин с диагнозом (конкретный диагноз)); • типу бизнеса (нишевание); • роду деятельности (онлайн-школа личных помощников).

Снова пример из практики. Клиент – страховой агент. Очень переполненная ниша, агентов выбирают исходя из территориального принципа или доверия. Здесь решением стало создание клуба автолюбителей с набором бонусов. Покупаете страховку у данного агента, автоматически вступаете в клуб и получаете массу подарков, скидок, бонусов: услуги СТО, шиномонтажные, покраска, замена дисков и прочее. Выгода очевидна. Помимо этого позиционирование может быть по: • полу; • возрасту (тренер для подростков); • региону (работа в конкретной локации);

• семейному положению (для холостяков, для женатых); • степени проблемы (репродуктолог для женщин с диагнозом (конкретный диагноз)); • типу бизнеса (нишевание); • роду деятельности (онлайн-школа личных помощников).

Снова пример из практики. Клиент – страховой агент. Очень переполненная ниша, агентов выбирают исходя из территориального принципа или доверия. Здесь решением стало создание клуба автолюбителей с набором бонусов. Покупаете страховку у данного агента, автоматически вступаете в клуб и получаете массу подарков, скидок, бонусов: услуги СТО, шиномонтажные, покраска, замена дисков и прочее. Выгода очевидна. Помимо этого позиционирование может быть по: • полу; • возрасту (тренер для подростков); • региону (работа в конкретной локации);

8. Позиционирование по выгоде Если у вас есть какой-то пункт, которым вы сильно отличаетесь от конкурентов, то на основе него можно формировать позиционирование.

7. Позиционирование по сегменту Здесь ключевым является акцент на стоимости товара/услуги и отстройке аудитории от масс-маркета. Например, Bentley – We are opposite of mass production. Они сразу напрямую об этом говорят. • Бизнес-клуб для миллионеров. • Салон красоты для VIP-сегмента.

И если бы меня интересовала целевая аудитория – стартап, то я бы позиционировала агентство как «Создаём стратегии и привлекаем инвестиции для их реализации

Например, в imgroup-agency.com, работая с интересным клиентом, у которого необычный и масштабный проект, я иногда способствую привлечению инвестиций.

2. Объединяем: Дизайн интерьера + любовь к природе – что-то не то… Дизайн интерьера и мотоциклы – совсем не то. Дизайн интерьера и IT – вот тут уже есть с чем поработать…