Цитаты из книг автора «Марта Коронкевич»

Поэтому при подборе цвета для своего лого, фирменного стиля, сайта, упаковки

• 95 % аудитории принимает решение, основываясь на внешнем виде товара. • 6 % важны тактильные ощущения. • 1 % важно почувствовать вкус или послушать. • 85 % ВАЖЕН ЦВЕТ.

Упаковка бизнеса состоит из нескольких важнейших критериев. 1. Смысл и посыл (об этом говорили в предыдущих главах). 2. Визуальное восприятие.

ЗАДАНИЕ: ПРОРАБОТАЙТЕ ОФФЕРЫ ДЛЯ КАЖДОГО АВАТАРА.

2) Четко бьет в боль, потребность, желание. 3) Отличается от конкурентов. 4) Побуждает к действию здесь и сейчас. 5) Предлагает выгоду>цены. 6) Отрабатывает страхи. 7) Содержит глаголы, существительные. Мало эпитетов, если они есть, то конкретны.

Идеальный оффер – чек-лист 1) Вытекает из вашего позиционирования.

3. Слово КАЧЕСТВО. Его ожидают по умолчанию.

2. Ложные выгоды. Профессиональный врач-ортопед. Качество и профессионализм ожидаются по умолчанию. Врач в любом случае должен быть профессионален. Это не выгода, а само собой разумеющееся. Здесь можно сказать, врач с опытом лечения какого-то конкретного заболевания или врач с 10-летним опытом.

Слова: индивидуальный, красивый, интересный, т. е. все слова, которые вместо ответов добавляют вопросы. Чем интересен? Красив? Использовать можно только конкретные прилагательные. Допустим, вы делаете сумки цвета фуксии, вот в таком случае об этом есть смысл говорить.

Что нельзя использовать в офферах? 1. Абстракции и штампы.