Цитаты из книг автора «Марта Коронкевич»

Локомотив формирует ощущение выгодного сотрудничества и расслабляет покупателя, купив хорошие джинсы за 2500 р., он думает, что здесь всё выгодно и покупает куртку за 8000 р., свитер за 3000 р. и так далее. Покупает товары, на которых продавец зарабатывает. В этом задача локомотива: привлечь и привести в точку продажи. А дальше дело за продавцом.

Это товар-локомотив. Его задача: привести вас в магазин. Вы приходите в магазин, говорите, я хочу пылесос по акции, в ответ: уже распродали все акционные модели, и, скажу вам честно, лучше купите такой-то пылесос, он хоть и дороже, но у него…и пошло перечисление всех преимуществ.

Продуктовая матрица позволяет охватить больше людей и/или увеличить средний чек. Упрощенно продуктовая линейка выглядит следующим образом:

ЛЮДИ ПОКУПАЮТ НА ЭМОЦИЯХ. И важно в трипвайере их формировать, тогда переход к основной продаже будет максимально комфортным.

Обращаю внимание, что платить он может не только деньгами, но и временем, взаимодействием, информацией и так далее.

Связующим звеном может быть бесплатный или условно бесплатный продукт, в ходе которого клиент начинает тесно взаимодействовать с вами и формирует привычку платить.

Вариантов масса, игровые механики в качестве трипвайера гораздо лучше работают нежели просто возможность попробовать ваш продукт бесплатно или за небольшую стоимость

Продолжим разбирать туристическую нишу. Предложение участвовать в квесте, где в конце можно выиграть путевку на море, выполнив несколько заданий, а кто не станет победителем – тот гарантированно получит какой-то сертификат, тоже интересный вариант с вовлечением. Аудитории в чат-бот или на почту приходят письма с заданиями, кто первый справляется, тот выигрывает.

Как понять, какой тест вам подходит? Например, продаёте вы свитер. 1. Определяем цель, например, лидогенерация. 2. Формируем развлекательный заголовок: подбери себе свитер и узнай, кто из героинь «Секса в большом городе» носил такой же. 3. Формируем вопросы, например, выберите нужный цвет, фасон, материал и так далее. 4. Важно! Вопросов не должно быть больше семи, вместо слов лучше использовать картинки для наглядности. 5. Вывод теста: «ты похожа на Миранду» и прикольный текст, оставь свой номер телефона или почту, чтобы мы прислали тебе сертификат со скидкой на крутой свитер.

Тесты круто использовать в коммерческих целях: • форма захвата трафика; • сегментирование трафика; • вовлечение и развлечение; • анализ поведения; • распределение цены на товар/услугу. Известные конструкторы для квизов: • Lpmotor; • marquiz; • enquiz; • quizab.