Цитаты из книги «Воронка продаж в интернете. Инструмент автоматизации продаж и повышения среднего чека в бизнесе»

Когда не догадываешься, что что-либо сложно, – оно тебе таким не кажется.

Отсюда следует следующее требование к товару-магниту: он должен быть качественным и полезным.

Один из лучших входов в воронку – это тест. Человек сразу вовлекается, проходит его за 10–15 минут, он очень индивидуальный. Ведь люди любят копаться в себе, им нравятся всякие классификации, интерактив. На нашем опыте тесты очень хорошо работают.

Главные характеристики трипваера: – простой и доступный; – вызывает импульсивное желание купить – ниже порога принятия решения; – полезный, но неполный: позволяет совершить успешный первый шаг на большом пути.

Даже после прохождения этапа основного продукта вы не должны останавливаться: любопытно, но именно после основной продажи «спрятано» около 80 % прибыли.

Также хороший магнит быстрый в потреблении: на то чтобы почувствовать, понять или ощутить конечный результат, у клиента должно уйти не более 10–15 минут.

Чтобы ваши письма читали и ждали, важно быть настоящим. Говорить, как человек, а не шаблонными «продающими» фразами. Живой язык чувствуется и создает доверие.

Итак, хорошая тропинка возврата: – имеет низкий порог входа, так как ориентирована на длительное LTV; – закрывает хронические потребности, а не разовые решения; – быстро и просто потребляема.

Хорошие трипваеры – программное обеспечение, краткие видеоуроки, дешевые товары, которые обычно продаются в тизерных сетях.

Трипваер должен вскрыть потребность покупать дальше, а не перебить продажи.