Цитаты из книг автора «Мария Павлюкевич»

Вопросы для описания портрета вашего идеального клиента (целевой аудитории): – Какой у него пол, возраст (диапазон возраста)? – Где он живёт (в какой стране/городе, квартире/доме)? – Чем занимается? – Какой у него уровень дохода? Возможно, ваша аудитория в люксовом сегменте, а вы растрачиваете усилия на аудиторию, которая никогда у вас не купит и за вами не пойдёт, даже рекомендовать вас не станет, потому что некому. – Какое у него образование? – Какое у него семейное положение? – Есть ли у него дети? Если да, то какого возраста, как он к ним

Конкуренты – одна из самых мощных мотиваций, которые я использую для своего продвижения. Когда я вижу, что кто-то из моих конкурентов запускает новый продукт или акцию, я задаю себе вопросы: «А что может быть моим новым продуктом?» и «Всё ли я делаю для своего продвижения?». Понимание ваших отличий от других коучей может стать ещё одной гранью вашей внутренней уверенности при общении с клиентами. Задание 7 Проведите анализ пяти ваших конкурентов, выявив как минимум по 5 плюсов и минусов каждого. Пропишите ваши отличия от других коучей. Если их пока немного, то какими они могут быть? Ваша ценность Как я уже говорила, долгое время я проводила коуч-сессии бесплатно и не могла начать зарабатывать коучингом. Оглядываясь назад, могу сказать: первое, чего мне не хватало

Задание 4 Определите, в чём вы уже являетесь экспертом, помимо коучинга, и в чём можете и хотите выстраивать вашу коучинговую деятельность. Определите критерии экспертности, по которым вам необходимо усилиться. Пропишите действия, которые вам необходимо совершить для усиления вашей экспертности в ближайшие 3 месяца. Прокачать экспертность за это время можно очень сильно! К примеру, если вы коуч по личной эффективности, то можете успеть написать и опубликовать 1—2 статьи на эту тему и запустить марафон, скажем, по тайм-менеджменту. Главное – не впасть в синдром самозванца и позволить себе ошибаться. К слову сказать, марафон по привычкам я разработала и запустила всего за 2 месяца.

Задание 3 Если вы ещё не записали вашу цель в продвижении коучинга по SMART в лучших традициях постановки целей – самое время это сделать! Незаписанная цель – то же самое, что и отсутствие цели! Запишите как минимум три причины, почему вам так важно достичь этой цели. Как понять, что причины достаточно веские? Идеальный индикатор – у вас от них начинает щемить в груди, а когда вы представляете, что всё это становится возможным, слёзы наворачиваются на глаза – настолько это прекрасно! В приведённом списке того, что мешает вам достичь цели, отметьте те пункты, которые для вас актуальны, и допишите то, чего в списке не хватает, но это точно про вас. Посмотрите на получившийся список и подумайте: что вы можете сделать относительно каждого из этих пунктов, чтобы хоть на один шаг продвинуться к вашей цели? Составьте список и определите

желание по SMART,1 как бы оно звучало? К примеру, он может звучать так: «Через 1 год я хочу проводить минимум __ коуч-сессий в неделю с клиентами при стоимости коуч-сессии ___ рублей. При этом средняя длительность контракта со мной будет длиться __ сессий». Запишите, чего вы хотите как наилучший результат через 1 год? А, может быть, это результат не через год, а уже через несколько месяцев? Теперь, когда вы записали ваши мысли на этот счёт, они уже больше похожи на цель, нежели на расплывчатую мечту. Я понимаю, что эту книгу вам хочется «проглотить» за один вечер, но поверьте: настоящее сокровище вы найдёте в ней только тогда, когда будете читать не спеша, уделяя время ответам на вопросы, которые я задаю. Поэтому прошу вас прочесть вашу цель вслух и попробовать ответить ещё на несколько вопросов. Когда вы думаете об осуществлении вашей цели, представьте, что она уже исполнена. Насколько вы будете удовлетворены таким результатом? Насколько вам приятно читать цель, которую вы для себя сформулировали? Насколько

чего вы хотите? «Что тут непонятного? Я хочу много платных клиентов!» – ответите вы, но мой вопрос не об этом. «Много» платных клиентов – это для каждого своё, и вопрос о том, какие клиенты – платные, тоже для каждого свой. Платными могут считаться клиенты по бартеру, по программе обмена коучинговыми практиками, а если вам нужны люди для пополнения списка коучинговых часов для сертификации, то вы можете считать платными даже клиентов за чашку кофе. Для меня, к примеру, 8 клиентов в неделю – это уже выше крыши, а для кого-то будет достаточно троих или, наоборот, пятнадцати. Поэтому, когда вы говорите о множестве «платных» клиентов, что конкретно вы имеете в виду? Если бы вы могли отформатировать ваше

Задание 2 Выпишите деструктивные мысли, которые препятствуют вашему продвижению себя как коуча. Посмотрите на них и честно ответьте себе на вопрос: «Во что я верю, когда так думаю?». Запишите ответ. Подумайте: на какое новое, поддерживающее убеждение вы можете заменить мешающее вам? Сформулируйте его. Всякий раз, когда вам будет приходить деструктивная мысль о вас как о коуче и о вашем продвижении, фиксируйте её в сознании и, осознанно замедляясь, задавайте себе вопрос: «Если бы я верил (а) на все 100, что … (далее называете ваше поддерживающее убеждение), что я тогда бы думал (а) на этот счёт? Каким был бы в этом случае мой следующий шаг?». Действуйте так, как если бы вы уже на все сто верили в своё поддерживающее убеждение, – и вы заметите, как оно интегрируется в вашу жизнь. Для ускорения процесса интеграции убеждения по вашему усмотрению обратитесь к коучу или психологу, которому вы доверяете. Повышайте осознанность через медитации, утренние

– Я должна быть в коуч-позиции во время коуч-сессии, а в остальное время быть в ней не обязана.

Две коуч-сессии в день для меня – более чем достаточно.

Если я хочу, чтобы мой коучинг покупали, то я должна научиться его продавать. Продавец услуг коучинга, – это тоже иная роль, но самостоятельным коучем быть без освоения этой роли не получится.