Шаг 8. Это своеобразный мостик от этапа налаживания конструктивных взаимоотношений к этапу ориентации в клиенте. Как мы уже условились, на этом этапе мы будем задавать вопросы, чтобы наш клиент понимал, зачем ему задают эти вопросы, и разделил с вами ответственность за разговор: «Позвольте задать несколько вопросов, для того что бы …
– предложить то, что может вас заинтересовать;
– не тратить ваше время на неинтересные предложения для вас;
– при демонстрации наших продуктов знать, на что обратить особое внимание;
– чтобы не терять вашего времени и знать, точно, что предложить;
– для того, чтобы наша беседа была для вас информативной, подскажите, пожалуйста, что для вас в настоящий момент наиболее интересно?