Цитаты из книг автора «Марина Полянская»

Отлично знает теорию только тот, кто оценку плодов истины доверяет всегда только практике.

«Уверенность в себе измеряется тем, насколько глубоко и искренне вы заинтересованы в других. Неуверенность в себе измеряется теми усилиями, которые вы прикладываете, чтобы произвести впечатления на других людей» так говорил Марк Гоулстон.

Существует старая пословица: «Тот, кто не способен вопрошать, не способен жить».

Вопросы к самому себе они как витамины для роста – делают нас сильнее и ведут вперед.

Вам легче будет рассказать о бизнесе, используя критерии собеседника, его язык, так вы в тысячу раз будете понятны своему партнеру по общению.

Когда вы будете выслушивать ответы, то внимательно отмечайте те критерии

с собеседником необходимо навести мосты, создать доверительные взаимоотношения.

В области бизнеса могут стать полезными вопрос : – чем вы сейчас занимаетесь? – как вы пришли к этому делу? – что вам в нем нравиться больше всего? – чего бы вы хотели добиться в карьере(бизнесе, жизни)? – почему это важно для вас? – что для вас значит – добиться этого? И чего позволит достичь в дальнейшем? В личных отношениях лучший отклик находят эти вопросы: – кто повлиял на тебя больше всего? – тот ли это человек, которому вы больше всего благодарны? – была ли у вас возможность поблагодарить этого человека? – я хотел бы понять, как устроена идеальная жизнь. А как вы себе это представляете?

сейчас можете узнать о своем собеседнике что-то чрезвычайно интересное и важное

Завоевать чей-то интерес, дружбу, партнерство в бизнесе можно, только если вам интереснее слушать, а не производить на собеседника впечатление.