Цитаты из книги «Стратегия в коробке»

Еще один экзотический способ использования диаграммы – так называемый пре-мортем анализ, подходит для тех, кто не боится «программировать себя на неудачу»: если бы вы потерпели крах, то почему бы это произошло? Парадоксальным образом, задавая вопрос в такой неприятной трактовке, мы часто знаем правдивый ответ на него.

айдентика бренда (логотип, название, слоган)

Какой из каналов сбыта находятся на пересечении максимальной выгодности для нас и удобства для клиента?

успеха добиваются не столько продукты, обладающие выдающимися товарными характеристиками, сколько продуманные и гармоничные маркетинговые комплексы.

Очевидно, что в квадрант, в котором вы действуете на текущем рынке, проявляя текущие компетенции, голубые океаны не затекают.

Можно усложнить задачу, но и сделать анализ более глубоким.

Какие ключевые факторы успеха, которые в отрасли никогда не предлагались, следует создать?

Чем лучше вы понимаете своего клиента, тем более верными окажутся ваши предположения о том, как он принимает свои решения о покупке.

Насколько удачно мы сумели сегментировать рынок, чтобы выбрать именно ту группу клиентов, с которой у нас получится тесный близкий контакт?

Насколько жестко ведется конкурентная борьба? Насколько быстро растёт рынок (этот вопрос тесно связан с предыдущим: чем медленнее растёт «пирог», тем острее «ножи» у желающих забрать свою долю)?