Цитаты из книг автора «Максим Чернов»

Карьера в большой компании — не важно, российской или зарубежной — это всегда политика. Хотите добиться успехов — примите правила игры. Поймите, кто ЛПР — лица, принимающие решения. Не всегда эти люди занимают высокие позиции. Это могут быть «серые кардиналы». Вам нужно понять для себя — кто они.

Инвестор может быть как наемным топ-менеджером, так и владельцем бизнесов. Итак, у вашего потенциального инвестора есть деньги. Он может положить их в банк под определенный процент, как правило, достаточно низкий или начать инвестировать в какие-нибудь ПИФы, облигации, ценные бумаги и т.д. А может вложиться в бизнес, который, возможно, принесет ему серьезную прибыль или хотя бы больше денег, чем если бы он их положил в банк.

Подумайте, сможете ли вы начать бизнес на свои средства, взять деньги в долг у друзей, родственников, знакомых, привлечь кредит в банке. Взвесьте с самого начала, нужны ли вам инвестиционные деньги.

Важно: у вас нет задачи дожать ЛПРа здесь и сейчас. Будьте настойчивы, но аккуратны и внимательны. Может потребоваться несколько встреч, чтобы выяснить все, что вам нужно.

текущая стоимость хранения; текущее программное обеспечение производства; география цепочки поставок; финансовое влияние задержек поставки; бюджет на закупки нового программного обеспечения; будущий рост планов.

Цели потенциальных клиентов слегка отличаются. Они хотят: Убедиться, что вы тот самый человек, с которым они хотят работать. Убедиться, что то, что вы продаете, стоит их внимания. Если оба пункта верны, определить следующие шаги для процесса покупки.

Общие знакомые, похожие проекты или компании из прошлого, хобби и увлечения — все это может стать темами, которые сделают встречу гораздо продуктивнее. Подготовьте список из десятка потенциальных топиков. Это совсем не значит, что все их необходимо использовать. Одного-­двух в нужный момент будет достаточно. На моем блоге Pronetworking.ru есть статья «Как получить подарок от друга ДиКаприо». Это кейс выхода на милл

Подготовьте список тем для беседы Из соцсетей можно узнать хобби человека и подготовить варианты тем для разговора. Это поможет беседе стать теплее. Если человек увлекается горными лыжами, вы можете упомянуть об этом хобби в начале разговора. Будьте внимательны. Поводом для упоминания горных лыж может стать, например, фотография в офисе человека. При этом вам нужно оставаться в рамках адекватности и не выглядеть так, как будто вы шпионите за ним.

Уделите особое внимание разделам, описывающим продажи, маркетинг и возможные риски. Эти разделы помогут вам понять, как и в чем компания надеется быть успешной и какие риски могут «убить» этот успех?

Никогда не приходите на встречу с клиентом без информации, которую можно получить из поисковиков и любых других открытых источников. Ваша первая остановка — сайт компании. Особое внимание уделите: Пресс-релизам. Посмотрите на события-триггеры (например: слияния, новые продуктовые линейки, смена руководителей), которые могут создать потребность в вашем продукте. Открытым вакансиям. Они позволяют идентифицировать области, где компании нужна помощь или в каком направлении она собирается расширяться. Это позволит вам узнать, куда компания планирует тратить деньги в будущем.