Цитаты из книг автора «Максим Чернов»

Определите ваши нынешние слабые стороны в профессии. Это может быть нехватка навыков управления или недостаточная техническая квалификация, неумение продавать, нежелание вести презентации. Вы должны выявить свои «минусы» и расписать план по их устранению на ближайший год.

что сейчас происходит в компании (реальная зарплата, сокращения, расширение); как себя чувствует конкретный отдел (бренд, команда).

Важно: не нужно сразу же просить нового знакомого порекомендовать вас отделу кадров или нанимающему менеджеру. Эту ошибку допускают многие. Что стоит сделать на первом этапе: рассказать о своей мечте работать в этой компании: разузнать информацию о компании, которой нет на работных порталах, а именно: тип людей, интересующих работодателя: лидеры, исполнительные, «пробивные», командные игроки, индивидуалисты; качества, которые особо ценятся в компании (конкретном отделе); нынешняя ситуация с набором в компанию (на работных сайтах вы

Упражнение. Прямо сейчас запишите 10 компаний мечты, в которых вам очень хотелось бы работать. А теперь сделайте то, что практически никто никогда не делает: начните искать людей, которые там уже работают или работали раньше.

Если вы заранее разузнаете о человеке, который будет проводить собеседование, или заметите что-то в его офисе, объединяющее вас, упомяните об этом в своем ответе

Скорее, цель должна состоять в том, чтобы спровоцировать интервьюера на последующие вопросы в областях, которые позволят вам подробнее остановиться на ваших сильных сторонах.

Бывает, что самопрезентация нужна, если вы пришли на тренинг, бизнес-завтрак, семинар — то есть когда на мероприятии нужно встать и примерно за минуту рассказать о себе. Основной задачей в этом случае будет — охватить как можно больше за короткий промежуток времени. Вы не знаете наперед, что вызовет интерес каждого человека в аудитории. Но хотите включить в ответ как можно больше моментов, которые продемонстрируют ваши сильные стороны и вызовут последующие вопросы. По существу, это краткая презентация, на которой вы представляете сами себя.

Я помогаю (кому-то) получать (что-то)». Можно еще добавить — «для того, чтобы»

Есть такое правило в продажах: когда вы что-то продаете, будьте чуть более эмоциональны, чем человек напротив.

Если вы видите, что кого-то может заинтересовать тема обсуждения, пригласите его вступить в дискуссию или поделиться полезной информацией. Так вы не только поможете окружающим, но и проявите себя как активный, открытый и общительный человек. Но помните о том, что вам, как приглашающей стороне, нужно организовать знакомство нового