Цитаты из книг автора «Максим Чернов»

При этом я рекомендую подходить к известному человеку ДО его выступления, а не после, так как докладчик еще не окружен тем огромным вниманием, которое достается ему сразу после выступления. Про нетворкинг на конференциях читайте ниже в соответствующей главе.

Проведите интервью Самый простой способ — попросите об интервью. Оно может понадобиться для статьи в Facebook, для гостевого поста в блог, для подкаста или статьи в вашем собственном блоге. Если хотите воспользоваться этой стратегией, учтите: чем солиднее сайт или журнал, для которого вы берете интервью, тем вам будет проще. Если вы хотите пообщаться с кем-то действительно статусным, постарайтесь опубликовать вашу статью в максимально крупном издании. Мне удалось взять интервью, используя эту тактику (а также некоторые другие) у Радислава Гандапаса, Игоря Манна, Олега Брагинского, Юрия Белонощенко.

Если вы загодя знаете, что вам представится возможность пообщаться со знаменитостью, обязательно поищите информацию об этом человеке. Тщательно прочитайте его профиль на LinkedIn и Facebook. «Прогуглите» и «прояндексите» человека. Обратите внимание на то, что у вас общего, на недавние изменения в работе или любой другой сфере жизни этого человека, которые можно было бы упомянуть при знакомстве.

В результате VIPы стремятся окружать себя людьми, которым от них ничего не надо.

Ищите того, кто вас представит потенциальному инвестору, ваше связующее звено. Когда вы определились, кто именно из инвесторов вам нужен, найдите человека, который вас ему представит.

Посещайте различные мероприятия, конференции и экономические форумы, где вы можете встретить потенциальных инвесторов.

Обратите внимание на мероприятия, которые посещают инвесторы, «ангелы», представители инвест-фондов.

Однако вместо вопросов лучше записать ключевые слова.

узнать, куда компания планирует тратить деньги в будущем.

Никогда не приходите на встречу с клиентом без информации, которую можно получить из поисковиков и любых других открытых источников. Ваша первая остановка — сайт компании. Особое внимание уделите: Пресс-релизам. Посмотрите на события-триггеры (например: слияния, новые продуктовые линейки, смена руководителей), которые могут создать потребность в вашем продукте. Открытым вакансиям. Они позволяют идентифицировать области, где компании нужна помощь или в каком направлении она собираетс