Цитаты из книг автора «Максим Чернов»

Во время самопрезентации вы можете сказать, чем вы занимаетесь, как к этому пришли. Можно использовать универсальную формулу: «Я помогаю (кому-то) получать (что-то)». Можно еще добавить — «для того, чтобы». Например, я могу начать «Я помогаю деловым людям заводить полезные связи». И дополнить в зависимости от аудитории или собеседника «…чтобы получать статусных клиентов / …чтобы найти венчурного инвестора / …чтобы найти работу в любой компании». Заметьте, я не говорю «Я — основатель образовательного проекта» или «Я являюсь директором ПроНетворкинг». Это не так интересно. Но про это я тоже могу рассказать позже, если понадобится объяснение. Но вначале нужно «­

В этом случае вам важна не столько находчивость, сколько тщательная подготовка. Лучшая импровизация — импровизация спланированная! Например: «Михаил, здравствуйте! Хотел с вами пообщаться по поводу проекта Х. Я сделал все нужные расчеты, и нашел перерасход бюджета на сумму Y. Все расчеты вот здесь. Я могу вам отправить приглашение на короткую встречу с нашей командой на следующей неделе? Это займет 15 минут». Что еще важно в самопрезентации: Энергия! Эти 30–40 секунд должны быть ей наполнены — даже вопреки природному темпераменту. Есть такое правило в продажах: когда вы что-то продаете, будьте чуть более эмоциональны, чем человек напротив

Интересно! Я бы никогда не подумал, что можно посмотреть на это под таким углом! Хочу лучше понять ваши выводы. Расскажите, как вы к ним пришли?»

Никто не желает попасться в лапы какому-то чудику. Люди намного отзывчивее, чем мы думаем, но им нужно ощущение безопасности и контроля над ситуацией.

Очень важно — найти свой стиль общения. Как это сделать? Допустим, вы посетили конференцию либо другое подобное мероприятие. Завязали новые знакомства, вернулись домой и вспоминаете прошедший день. Проанализируйте свое поведение на конференции: Что у вас хорошо получилось? В какой момент было легко знакомиться с человеком? Когда было некомфортно,

Но помните, вы — часть вашего нового общества, поэтому также определяете в нем «погоду». Придется изменить поведение, правильно расставить приоритеты. А если будете продолжать мелко мыслить, то снова превратитесь в магнит для «мелочи», и в вашей жизни вряд ли что-то изменится в лучшую сторону. С сильными и целеустремленными личностями общаться сложно. Но именно они смогут закалить вашу психику, сформировать правильные убеждения. Никто не требует от вас полностью менять свое мировоззрение, его необходимо лишь дополнить — это будет разумно и правильно.

Часто для продвижения человеку необходим хороший «пинок» от близких людей или самой жизни. Но если вы хотите что-то изменить самостоятельно, в первую очередь подкорректируйте круг общения. Наполните его успешными и перспективными людьми. Не обязательно только в плане денег или позиции — выбирайте те критерии успешности, которые важны именно вам

Формирование личности — сложный процесс, в котором большое значение имеет окружение. Именно оно помогает воспринимать мир, влияет на поведение, определяет систему ценностей. Человек — это отражение людей, с которыми он постоянно контактирует

Это и есть эффект синергии. Целью нетворкинга в том числе является объединение людей с различными сильными сторонами. В этом случае получается результат, которого они не смогли бы добиться, действуя в одиночку

Основной фокус я рекомендую делать на небольшом количестве людей. Выберите 10–30 человек, с которыми хотите развить и углубить отношения, и рабо