Цитаты из книги «Гений переговоров»

Стратегия 5. Дайте другой стороне время скорректир

предложение со своим якорем и постарайтесь найти компромисс

Стратегия 4. Сделайте встречное предложение со своим якорем и постарайтесь найти компромисс

Стратегия 2. Отделяйте информацию от влияния

несколько способов защититься от влияния якоря, установленного другой стороной. Стратегия 1. Игнорируйте якорь

Оценка BATNA проводится в три этапа. Определите все варианты, которые вы можете рассматривать, если не договоритесь с другой стороной. Оцените выгоду по каждому альтернативному варианту. Выберите лучшую альтернативу — это и есть BATNA.