Цитата из книги «Гений переговоров»

Оценка BATNA проводится в три этапа. Определите все варианты, которые вы можете рассматривать, если не договоритесь с другой стороной. Оцените выгоду по каждому альтернативному варианту. Выберите лучшую альтернативу — это и есть BATNA.