Цитаты из книг автора «Макс Базерман»

Стратегия 5. Использование силы обоснования

Стратегия 3. Метод «меньшего зла»

Стратегия 4. Используйте условные договоры для урегулирования конфликтов, возникающих из-за предубеждений

Стратегия 3. Критически подходите к информации, полученной от други

Стратегия 2. Помогите другой стороне преодолеть ее предубеждения

Стратегия 1. Учитывать последствия предубеждений в своей стратегии

Преодолеть собственные предубеждения и управлять ими на переговорах помогут три эффективные стратегии: использование мышления «Система 2», применение рассуждения по аналогии и взгляд с позиции внешнего наблюдателя

Нерациональное повышение обязательств

Заблуждение относительно «яркой» информации

Стратегия 5. Делайте несколько предложений сразу