Цитаты из книг автора «Макс Базерман»

Стратегия 3. Раскройте часть своей информации

Стратегия 2. Задавайте вопросы, особенно если что-то вас удивило или вызвало недоверие

лучший способ создать доверие — зас

Понимайте язык оппонента и умейте на нем говорить.

Укрепляйте связи, которые делают вас ближе.

Существуют три эффективных способа избавить себя и оппонента от опасений и построить доверительные отношения.

пять стратегий общения со скрытными переговорщиками

Пять стратегий получения информации от упрямых переговорщиков

Принцип 6. Не заканчивайте переговоры отказом от вашего предложения

Принцип 5. Забудьте формулировку «это их проблема»