Цитаты из книг автора «Макс Базерман»

Стратегия 2. Дайте оппоненту возможность выразить гн

Следующие стратегии помогут «обуздать» рассерженного оппонента для спасения сделки и отношений. Стратегия 1. Постарайтес

Ошибка 1. Они не иррациональны, а просто не владеют информацией

лу своей исключительной слабости — именно она может потребоваться другим, чтобы выжить

Стратегия 1. Укрепляйте силу за счет союза с другими слабыми сторонами

Стратегия 5. Стройте стратегию на основе всего портфеля переговоров

Очевидный урок: слабая BATNA не представляет большой проблемы, если оппонент об этом не догадывается, — просто не рекламируйте ее всем и каждому.

Стратегия 1. Не показывайте свою слабость

Второй важный шаг — понять, что проблема ограниченной этичности касается не только окружающих.

Первым шагом к пониманию этого эффекта является отказ от общего убеждения, что неэтичное на первый взгляд поведение оппонента означает отсутствие у него каких-либо моральных принципов или он сознательно предпочел корыстное пове