Цитаты из книг автора «Макс Базерман»

Поскольку подобные осложнения — дело обычное, вы должны научиться систематическому подходу к их преодолению

в результате полагаются только на внутреннее чутье или интуицию. Но внутреннее чутье — это не стратегия. Тактика «сориентироваться на ходу» или «говорить, что в голову придет», здесь неприемлема.

также способности стратегически и систематически формировать ход диалога

Этап 4. Рассчитать резервную выгоду другой стороны.

Этап 3. Оценка BATNA другой стороны.

получение для себя наиболее выгодных условий.

Выгода — это то, что люди считают полезным или желаемым для себя.

как заключить наиболее выгодную для себя сделку?

Стратегия 3. Если угроза не имеет оснований, сообщите об этом другой сторо

Стратегия 3. Уклоняйтесь от эмоций